爱沐空间创业项目书.docVIP

爱沐空间10万元 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，初期尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。 公司介绍 宗旨：为客户提供最优秀的护肤品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。 产品与服务：销售韩国化妆品，为广大师生和爱美人士节日做单一种类大销售种类网络营销加大力度，开发网络。做的线上线下同时运营。老师韩国品牌为主纯天然、真植物、最新鲜、零添加为健康理念、老师、： 本店的宗旨是为客户提供最优秀的护肤品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。因此，本店提供跟踪服务，提供化妆技巧，皮肤护理保养等专业知识。 另，本店还提供包装服务，为学生白领之间相互赠礼提供方便。 第六章，市场预测 市场分析 护肤品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，护肤品是市场上的朝阳产品定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，护肤品正是这里面的一项。爱美是人的天性，女孩渴望漂亮，男孩希望帅气，因此，借用护肤品来进行美化和保养成了多数大学生们的选择。 在校学生使用护肤品的大约有60%，不使用的为39.4%。从性别上分析，女生使用护肤品的大约有84.8%，不使用护肤品的有15.2%。男生使用护肤品的占16%，不使用的有84%。以此看来，我们大概可以得出，师范大学大约有3万学生，使用护肤品的学生大概有1.8万，其中女生占有绝大部分的市场，男生虽使用的少，但仍然存在市场需求。因此是很具有市场潜力的。 本店的目标顾客为：首先是我校及周边高校学院，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。本店周围有河北科技大学，河北师范大学汇华学院经济管理营销计划 　　（一）为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。 　　（二） 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。 　　（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。 　　（四） 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）????? （五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。 虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。 1.我们刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。 2.在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。 3.面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。 4.校园市场潜力巨大，我们学校的在总有余人，我们可以把眼界在放宽点，从1996年中国正式实行大学生扩招以来，中国大学生人数已经激增至2000多万。仅2007年，就有560多万新生走进大学校园。2000多万，相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。随着大学生消费能力的提升，629亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。“有人估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800亿人民币。 将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园