2016年商业地产基础知识培训112页试题.ppt

第二节 一、二、三线品牌划分 品牌的共同特点是：品牌知名度高，品牌形象感强。品牌等级划分有多种，我们常用的有如下两种： 1、按价格：如Armani、CUCCI等奢侈品，属于一线品牌；mox＆co、liu＆jo等轻奢品牌属于二线品牌；其他属于三线品牌； 2、按受众度：如H＆M、百丽、星巴克等属于一线品牌；C＆A、GNC、太平洋咖啡等属于二线品牌；maxwin、红粉知己、85°c等属于三线品牌； 第三章、认识商业品牌 3 第三章、认识商业品牌 3 第三节 各业种品牌（例举） 1、女装：MAX&CO、liu＆jo、ONLY、vero moda…… 2、男装：保罗、卡宾、杰克琼斯…… 3、箱包：ELLE、万里马、新秀丽…… 4、鞋：百丽、Tata、天美意…… 5、休闲品牌餐饮：绿茶餐厅、57°湘、外婆家、亚洲土地、味千拉面、权金城韩国料理…… 6、品牌正餐：毛家饭店、俏江南餐厅、小肥羊…… 7、轻食（小吃/零食/面包糕点）：爱茜茜里冰淇淋、面包新语、 澈恩叔叔、快乐柠檬…… 8、牛仔休闲：CKJEANS、LEVI’S、G-STAR、CHEVIGNON、REPLAY、LEE…… 9、运动商品：NIKE、ADIDAS、李宁、新百伦、匡威…… 10、主题店中店：东方表行、哈根达斯、屈臣氏、丝芙兰…… 11、饰品/表：施华洛世奇、兰诺、劳力士、天梭、梅花…... 12、黄金/珠宝：周大福、谢瑞麟、周生生、六福、Enzo…… 13、娱乐休闲：好乐迪KTV、台北纯K、CGV影院、万达影院、城市英雄、密室逃脱… … 14、书籍：诚品书店、阅读花园、新华书店…… 第四章、招商实操流程 第四章、招商实操流程 4 第一节 市调精析与项目定位 市场调查是商用物业开发、经营策划的基础性工作，“没有调查就没有发言权”，此言乃真理。商业地产策划所需要的商业、商圈、商用物业调查，与住宅、写字楼物业市调相比，调查的区域更具弹性、更集中、内容更广泛、程度更深入，相应难度会更大。 第四章、招商实操流程 4 一、市场调查的步骤与范例 （知己知彼，百战不殆） （一）商业市场调查流程与范例： 第四章、招商实操流程 4 1、消费人口市调分析A：（范例——按年龄结构、文化结构分析） 通过对项目周边347份市调问卷，受访者的年龄、文化结构进行分别整理，筛选出项目将来的主要消费客群，从而使市调分析结果更加准确，实现精准定位. 2.31% 18岁以下 18-28岁 29-38岁 38-48岁 49岁以上 年龄结构 73.20% 18.44% 4.03% 2.02% 文化结构 6.16% 28.45% 41.06% 24.34% 高中/技校 专科学历 高中以下 大学以上 第四章、招商实操流程 4 2、消费人口市调分析B：（范例——按家庭月收入分析） 鉴于XX城以家庭为中心消费对象，对在该项目5km商圈消费者家庭收入进行调查后，我们发现，月收入3000元以上的家庭占总数的58.22%，作为XX城目标客户群，月收入2000-5000元的家庭占了总数的70.32%，1.5km范围内的家庭比率更高，为77.59%，为项目定位提供了有力支撑。 家庭月收入 4.32% 37.46% 2000元以下 2000-2999元 3000-3999元 4000-4999元 5000-5999元 6000-6999元 7000-7999元 8000-9999元 10000元以上 18.16% 14.7% 8.65% 5.19% 3.17% 5.19% 3.17% 第四章、招商实操流程 4 3、消费人口市调分析C：（范例——按家庭单次消费分析） 通过对项目1.5km范围内和大商圈内受访者的单次消费金额比较，发现项目周边消费群的消费能力远远高于大商圈，多集中于400-999元/次区间，而1600元以上/次的无人选择，说明了当地消费者多为理性消费。 0 20% 40% 60% 100元以下 100-399元 400-699元 700-999元 1000-1599元 1600元以上 家庭单次消费金额分析 大商圈范围 1.5km范围 53.89% 15.26% 19.83% 22.77% 28.45% 15.52% 19.83% 16.38% 0.58% 6.92% 2.59% 0% 第四章、招商实操流程 4 4、消费人口市调分析D：（范例——按餐饮菜系分析） 通过对XX城项目5km商圈范围内的消费者餐饮喜好问卷调查，了解当地，特别是项目周边居民的餐饮喜好，从而更好的进行餐饮业态的配比。 18% 本地特色 9% 1% 14% 川湘风味 4% 4% 8% 15% 全国小吃 8% 2% 9% 7% 餐饮菜系 本地特色 18% 川湘风味 14% 粤 菜 9% 韩国料理 4% 日本料理 4% 海鲜风味 8%