××集团飘派休闲食品2014年招商规划方案预案.pptVIP

××集团休闲食品 2014年招商上市规划方案 一、招商说明 招商目的 利用差异化的品牌定位实现××集团品牌化战略 新的销售增长点 拓展营销区域，提高企业的管理能力和营销能力，提升企业的核心竞争力 招商原则 效率性 快速布局，良性互动，有效发挥资源整合作用 适合性 资源匹配，适合即最好 发展性 优势互补，高效低耗，长期、持续发展 招商说明（续） 招商理念 合和共赢 共谋发展 招商策略要点 好产品——基础 个性化的休闲食品创新产品 好规划——保证 抢先占位策略 好队伍——执行 高素质，高效率，高效益 二、招商模式 广告招商 软新闻炒作，综合利用新闻和广告两大传播手段 人员后期跟进 深度招商覆盖 业务员主动出击拜访，针对确定好的目标招商区域，根据经销商的甄选标准，主动寻找并洽谈。 招商画册＋企业形象光盘＋招商会邀请函、小礼品 DM单页直邮，依据经销商名录，直接邮寄招商单页 会议招商 组织《××集团飘派休闲食品招商上市新闻发布会》 网络招商 专业网站广告链接：如阿里巴巴网、食品招商网 招商方式 方式说明 会议招商 以糖酒会为代表的，采用会议方式聚集经销商。通过集体沟通和单独沟通完成招商工作 人员实地招商 派驻业务人员前往开发目的地,通过实地考察、研究确定备选经销商。在通过谈判最后确定经销商 电话招商 区域经理通过电话和邮寄资料的方式联系和挑选经销商 广告招商 杂志招商广告：《新食品》、《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《糖酒会会刊》 报纸招商讯息：北京、山东、河北等当的主流媒体 核心市场考察招商 邀请意向经销商到样板核心市场实地考察市场运作和销售情况，确定经销商合作意愿 飘派休闲食品目前 主要招商方式 招商方式 三、经销商选择标准 工商局注册的独立法人实体； 商业信誉良好，有较强的经济实力； 是当地主要大型超市的现有供货商或有资金和人员进入大型超市； 在经销区域有健全的零售终端和分销渠道； 有经销区域的物流配送能力和较好的渠道控制能力； 有代理产品的实际销售经验； 能够独立策划和实施公关、促销、广告等活动； 认同飘派休闲食品品牌、产品发展前景并充满信心。 四、经销合作要求 保证金：最低保证金县级3万元,地级5万元 进货最低限额：300箱/次 付款方式:经销商按照指定帐户付款,款到三天内发货 五、招商市场规划 市场分级 根据地市场：作为生产基地的山东市场 战略市场：京津及东北市场 潜力市场：冀、豫、晋、陕四省市场 机会市场：除以上之外的市场 六：招商上市运行策略 产品策略： 品类 品名 克重 袋数 净重 经销价 顺价毛利率 终端供货价 零售建议价（袋） 备注 袋价 箱价 袋价 箱价 花生类 麻辣花生 77g 65袋 5kg 2.20 143.00 31.82% 2.90 188.50 3.80 　 蒜香花生 77g 65袋 5kg 2.20 143.00 31.82% 2.90 188.50 3.80 　 咖喱花生 77g 65袋 5kg 2.20 143.00 31.82% 2.90 188.50 3.80 　 红烩花生 77g 65袋 5kg 2.20 143.00 31.82% 2.90 188.50 3.80 　 麻辣花生 30g 160袋 4.8kg 0.70 112.00 28.57% 0.90 144.00 1.20 　 蒜香花生 30g 160袋 4.8kg 0.70 112.00 28.57% 0.90 144.00 1.20 　 红烩花生 30g 160袋 4.8kg 0.70 112.00 28.57% 0.90 144.00 1.20 　 咖喱花生 30g 160袋 4.8kg 0.70 112.00 28.57% 0.90 144.00 1.20 　 青豆类 香辣青豆 　 　 5kg 8.50 170.00 29.41% 11.00 220.00 15.00 　 蒜香青豆 　 　 5kg 8.50 170.00 29.41% 11.00 220.00 15.00 　 红烩青豆 　 　 5kg 8.50 170.00 29.41% 11.00 220.00 15.00 　 咖喱青豆 　 　 5kg 8.50 170.00 29.41% 11.00 220.00 15.00 　 香辣青豆 108g 50袋 5.4kg 3.00 150.00 33.33% 4.00 200.00 5.20 　 蒜香青豆 108g 50袋 5.4kg 3.00 150.00 33.