国际市场营销学54512new.doc

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《国际市场营销》 模拟试卷 1 一、名词解释 1.国际市场营销:国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动,只要其营销决策具有“跨国”性质,其营销 活动就属于国际营销范畴。国际市场细分(international market segmentation)是市场细分概念在国际营销中的运用直接出口是指工厂自己生产产品自己办理出口,没经中间环节特许经营指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。在一个国际企业运作系统内,母公司与子公司间或各子公司之间进行内部贸易时所约定的面销售价格。随着顾客细分市场和可利用的渠道不断增加,越来越多的企业采用多渠道营销系统即运用渠道组合、整合。不同渠道间的冲突指的是生产企业建立多渠道营销系统后,不同渠道服务于同一目标市场时所产生的冲突。 通过对外直接投资进入国际市场的动机有哪些? 答:(1)能够迅速扩大规模和尽快收回投资(2)能够学习国外的先进技术和管理经验(3)可以利用原有企业某些是增强竞争力。(4)可以取得国外某些特有的资产。(5)可以使企业经营多样化。(6)可以方便筹资和减少风险。 国际产品策略的四种组合是什么? 答:(1)产品的直接延伸策略 (2)产品变更策略 (3)产品发明策略 (4)国际营销的商标策略 当代国际市场有哪些特点? 答:由于国际市场的范围广,差异答,因而是国际市场营销与国内市场营销存在较大差别,从而具有了不同的特点:(1)市场结构复杂。首先表现在市场类型的复杂化。其次表现在市场营销环境的复杂化。 再次表现在交易结算的复杂化。(2)市场竞争的激烈。首先是由于科学技术的飞速发展造成的。其次参与国际市场竞争的国家增多也是国际市场竞争加剧的重要原因。(3)交易障碍多。开发国际市场的障碍主要表现在四个方面:语言障碍、法律障碍、地理障碍、货币障碍。(4)营销风险大。主要风险有:信用风险、商业风险、汇兑风险、价格风险、运输风险、政治风险。 国际目标市场扩展战略有哪些? 答:(1)波及式。波及式扩展战略是指在已有的目标市场附近逐步扩大市场范围。其着眼点在于,利用邻国之间可能存在的历史文化联系,来减轻初涉国际市场存在的不适,待到羽翼丰满,再行远飞,发展中国家的企业多采用这种战略。 (2)落差式。落差式扩展战略是指所选择的目标市场其经济发展水平和技术水平低于母国。着眼点在于寻求一种比较优势或决定优势,利用这种优势为差来弥补国际市场营销的额外成本支出和不利,胜过当地竞争对手,实现国际成长。这是发达国家和技术水平高的大企业采用的战略。 (3)攀高式。攀高式扩展战略是指国际目标市场的选择地点在经济发展水平高于母国的国家或地区。着眼点在有二:一是寻求利用当地的某些特殊优势条件,弥补自己国家经济技术条件差的不足。二是展示和奠定企业的全球竞争地位。 (4)管子式。这是一种见缝插针式的扩展战略,主要为全球性的跨国公司所采用。当企业成为全球性的企业后,主要市场均已占领,现在的任务是充分挖掘现有市场潜力并尽量寻求新的市场。 国际许可证协议的优点有哪些? 答:(1)容易进入预定的目标市场。(2)投资少,收益大。许可证贸易是运用企业的无形资产投资,不需要把资金直接输出,从而减轻了投资的压力。(3)风险小。由于许可证贸易输出的是无形资产,无法剥夺,因而政治风险小;同时投产后产品的生产和销售均由对方承担,因而投资风险也小;同时投产后产品的生产和销售均由对方承担,因而投资风险也小。(4)容易得到东道国的支持。许多国家希望通过许可证贸易得到先进技术,因为该方式深受世界各国欢迎。 实施国际差别定价策略的条件有哪些? 答:要实现两个重要条件: (1)区别不同身份顾客的成本很小 (2)利益很难转移。 三、论述题 分析国际营销中的政治风险及其减轻策略。 答:在国际营销活动中,由于目标国家的各项政治因素具有不确定性,可能给企业带来很大的政治风险,如政局的不稳定性和政策的不连续性、政治干预的强制性和政治事件的突发性等,往往会对国际营销带来不同程度的冲击。 对于政治风险,国际营销人员可事先通过对企业在东道国所开展的营销活动的政治敏感性进行分析,如企业的母国与东道国的关系、企业所在的行业及其产品的政治敏感度、企业的经营规模和地址等外部因素,以及企业的行为、对东道国的贡献、经营当地化情况等内部因素。 通过对政治环境的评估,企业可总结出减少政治风险的对策:(1)寻求当地合作者,进行合资或合作经营以分散风险;(2)搞好与东道国政府和广大公众的关系,加强沟通、增进感情;(3)保持子公司对母公司的依赖性等。 如何理解国际营销中的多国战略? 答:(1)国际营销的全球战略是

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