- 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
国际市场营销学54512new.doc
《国际市场营销》
模拟试卷 1
一、名词解释
1.国际市场营销:国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动,只要其营销决策具有“跨国”性质,其营销 活动就属于国际营销范畴。国际市场细分(international market segmentation)是市场细分概念在国际营销中的运用直接出口是指工厂自己生产产品自己办理出口,没经中间环节特许经营指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。在一个国际企业运作系统内,母公司与子公司间或各子公司之间进行内部贸易时所约定的面销售价格。随着顾客细分市场和可利用的渠道不断增加,越来越多的企业采用多渠道营销系统即运用渠道组合、整合。不同渠道间的冲突指的是生产企业建立多渠道营销系统后,不同渠道服务于同一目标市场时所产生的冲突。
通过对外直接投资进入国际市场的动机有哪些?
答:(1)能够迅速扩大规模和尽快收回投资(2)能够学习国外的先进技术和管理经验(3)可以利用原有企业某些是增强竞争力。(4)可以取得国外某些特有的资产。(5)可以使企业经营多样化。(6)可以方便筹资和减少风险。
国际产品策略的四种组合是什么?
答:(1)产品的直接延伸策略
(2)产品变更策略
(3)产品发明策略
(4)国际营销的商标策略
当代国际市场有哪些特点?
答:由于国际市场的范围广,差异答,因而是国际市场营销与国内市场营销存在较大差别,从而具有了不同的特点:(1)市场结构复杂。首先表现在市场类型的复杂化。其次表现在市场营销环境的复杂化。 再次表现在交易结算的复杂化。(2)市场竞争的激烈。首先是由于科学技术的飞速发展造成的。其次参与国际市场竞争的国家增多也是国际市场竞争加剧的重要原因。(3)交易障碍多。开发国际市场的障碍主要表现在四个方面:语言障碍、法律障碍、地理障碍、货币障碍。(4)营销风险大。主要风险有:信用风险、商业风险、汇兑风险、价格风险、运输风险、政治风险。
国际目标市场扩展战略有哪些?
答:(1)波及式。波及式扩展战略是指在已有的目标市场附近逐步扩大市场范围。其着眼点在于,利用邻国之间可能存在的历史文化联系,来减轻初涉国际市场存在的不适,待到羽翼丰满,再行远飞,发展中国家的企业多采用这种战略。
(2)落差式。落差式扩展战略是指所选择的目标市场其经济发展水平和技术水平低于母国。着眼点在于寻求一种比较优势或决定优势,利用这种优势为差来弥补国际市场营销的额外成本支出和不利,胜过当地竞争对手,实现国际成长。这是发达国家和技术水平高的大企业采用的战略。
(3)攀高式。攀高式扩展战略是指国际目标市场的选择地点在经济发展水平高于母国的国家或地区。着眼点在有二:一是寻求利用当地的某些特殊优势条件,弥补自己国家经济技术条件差的不足。二是展示和奠定企业的全球竞争地位。
(4)管子式。这是一种见缝插针式的扩展战略,主要为全球性的跨国公司所采用。当企业成为全球性的企业后,主要市场均已占领,现在的任务是充分挖掘现有市场潜力并尽量寻求新的市场。
国际许可证协议的优点有哪些?
答:(1)容易进入预定的目标市场。(2)投资少,收益大。许可证贸易是运用企业的无形资产投资,不需要把资金直接输出,从而减轻了投资的压力。(3)风险小。由于许可证贸易输出的是无形资产,无法剥夺,因而政治风险小;同时投产后产品的生产和销售均由对方承担,因而投资风险也小;同时投产后产品的生产和销售均由对方承担,因而投资风险也小。(4)容易得到东道国的支持。许多国家希望通过许可证贸易得到先进技术,因为该方式深受世界各国欢迎。
实施国际差别定价策略的条件有哪些?
答:要实现两个重要条件:
(1)区别不同身份顾客的成本很小
(2)利益很难转移。
三、论述题
分析国际营销中的政治风险及其减轻策略。
答:在国际营销活动中,由于目标国家的各项政治因素具有不确定性,可能给企业带来很大的政治风险,如政局的不稳定性和政策的不连续性、政治干预的强制性和政治事件的突发性等,往往会对国际营销带来不同程度的冲击。对于政治风险,国际营销人员可事先通过对企业在东道国所开展的营销活动的政治敏感性进行分析,如企业的母国与东道国的关系、企业所在的行业及其产品的政治敏感度、企业的经营规模和地址等外部因素,以及企业的行为、对东道国的贡献、经营当地化情况等内部因素。通过对政治环境的评估,企业可总结出减少政治风险的对策:(1)寻求当地合作者,进行合资或合作经营以分散风险;(2)搞好与东道国政府和广大公众的关系,加强沟通、增进感情;(3)保持子公司对母公司的依赖性等。
如何理解国际营销中的多国战略?
答:(1)国际营销的全球战略是
您可能关注的文档
- 企业管理概论_自考笔记 自考资料new.doc
- 新标准大学英语综合教程4Unit test1答案new.doc
- Unit 15 The necklace 全程精品教案.doc
- Excel高级使用技巧(有用就给自己留着.doc
- 2012年上半年图像处理课程笔记汇总new.doc
- 外科34966.doc
- 大学英语预备级1习题1new.doc
- 电子信息工程专业教学计划04691new.doc
- 通信原理试题new.doc
- 大学物理(上)模拟练习new.doc
- 2024年山东德州夏津县融媒体中心招聘4人历年高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 2024年山东济南历城区卫生健康局所属事业单位招聘50人历年高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 2024江苏徐州锡沂高新技术产业开发区招聘50人历年高频难、易点(行政职业能力测验共200题含答案解.docx
- 2024年山东德州职业技术学院招聘49人历年高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 2024年山东德州高级师范学校招聘工作人员12人高频考题难、易错点模拟试题(共500题)附带答案详解.docx
- 2023年12月恩施巴东县“才聚荆楚·智汇恩施”第二次专项事业单位工作人员7名笔试近6年高频考题难、易错点荟萃答案带详解附后.docx
- 2023年12月广东广州市黄埔区机关事务管理局招考聘用政府雇员笔试近6年高频考题难、易错点荟萃答案带详解附后.docx
- 2023年12月广西马山县纪委监委机关面向社会公开招考基层廉洁监督员及防贫监测员笔试近6年高频考题难、易错点荟萃答案带详解附后.docx
- 2023年12月广东广州市增城区招考聘用教师(上海设点)92人笔试近6年高频考题难、易错点荟萃答案带详解附后.docx
- 2023年12月广东省茂名市电白区赴高校现场公开招聘62名教师314笔试近6年高频考题难、易错点荟萃答案带详解附后.docx
文档评论(0)