2014尾盘去化策略.docxVIP

2014xxxx 尾盘去化策略 以“现场销售”为核心 引入微信营销模式 定向产品宣讲会（针对企事业单位） 针对高端人群的广告区域全覆盖 针对细分产品，发挥价格杠杆作用，消化剩余产品 坚持“老带新”及“核心商圈外展”营销策略 改变广告宣传套路 现场销售 形式：通过将客户有效引导到项目案场，通过实景展现金水湖畔非同一般的产品品质，让客户产生对项目产生震撼感和购买欲望，同时结合 现场活动和软性服务感知（接待服务水准/物业面貌等）提升项目好感，进而促进销售。 现场呈现亮点：1、中央观景平台/开阔景观大堂/观光电梯2、商业街呈现/主力店签约仪式（现场活动）3、立体停车场 4、豪景样板间 引入微信营销模式 背景：微信作为一种新兴的移动互联网社交平台，以及其迅猛的发展态势改变着人们的生活，现在用户数量已经突破6亿。微信不同于微博，它是建立在朋友圈基础上的社交平台，朋友圈之间的传播和互动更容易产生信任和示范作用。不但如此，微信现在已经成为移动互联网最大的营销平台，各大房地产企业都与参与其中，获得了可观的宣传效果。 现场呈现亮点：需要解决：1、微信公众平台搭建 2、微信推广模式定位3、微信专员或团队组建 4、专业微信团队功能开发 定向产品宣讲会 形式：企事业单位人员是金水湖畔重要的客户来源，以其被动的等待这些客户的来访还不如主动出击，通过与企业、学校等事先接洽，组织专场产品说明会（可适当给予优惠承诺），如果该学校有已经购房客户，还可以通过现身说法的方式给予推介（这样更能产生信任感）。目前万科和龙湖地产在昆明采用这种方式取得了很好的销售效果 要解决：1、单位选择及联络 2、内容及人员配合3、 现场及后续跟进 4、效果评估改进 针对细分产品，发挥价格杠杆作用 形式：针对现在房源剩余情况特点，制定有差异化的价 格策略，形成较大的价格反差，起到价格杠杆的作用。 针对高端人群的广告区域全覆盖 形式：针对高端人群的广告区域全覆盖（如：核心商业、 酒店、银行、高档餐厅、电梯等场所）,通过地毯式的投 放做到目标客户宣传送达的最大化。 要解决：1、投放区域及单位联络 2、投放物料的选择 3、人员跟进及维护 4、效果评估改进 坚持“老带新”及 “核心商圈外展”营销策略 形式：“老带新”和“核心商圈外展”在前期销售过程 中起到不小的作用，建议继续执行，只是需要做好与现 场营销和微信营销的搭配和组合。 改变广告宣传套路 形式：今年的营销核心是以现场销售为主，那么如何将 客户引入现场成 为广告推广的主基调，所以需要在内 容和形式上做相应的改变，包括传统广告通路的选择和 投放时间点选择都需要做相应的调整。