Marketing 复习.docVIP

Marketing 复习 1. Beschreiben Sie die verschiedenen Phasen des Marketings aus historischer Sicht. 1). Phase der Produktionsorientierung (Beginn nach dem zweiten Weltkrieg) -Verkaeufermarkt (alles was produziert wurde konnte abgesetzt werden) -Ausweitung der Produktion -Rationalisierung von Produktion und Beschaffung -Primat der Produktion(Optimierung der Produktion ) -steigende Bevoelkerungszahl + steigende Einkommen = Nachfrage konnte durch Massenproduktion nicht befriedigt werden -Beschaffung und Produktion standen im Vordergrund 2). Phase der Verkaufsorientierung (Nach dem Wirtschaftswunder) -Saettigungstendenzen der Maerkte -Substitutionskonkurrenz hard selling (Verkaufstechnik Kunden überzeugen ein Produkt zu kaufen) -Vertriebsoptimierung -Primat des Absatzes -sinkende Preise + hohe Arbeitslosigkeit = geringe Nachfrage -Fokus verschiebt sich von Produktion auf Absatz = im Vordergrund steht das Vermarkten“ von Gütern und Dienstleistungen 3). Phase der Markt- und Wettbewerbsorientierung(70er Jahre ) -Kaeufermarkt(Es wird nur das produziert was auch nachgefragt wird ) -Absatz als Engpassfaktor -Anpassung an Marktbedingungen und aktive Beeinflussung der Marktbedingungen -Ausrichtung an Konsumentenbedürfnissen und am Wettbewerb -Denken in strategischen Wettbewerbsvorteilen -Primat des Marktes(Ausgangspunkt sind die Bedürfnisse der potentiellen Kunden ) -Was braucht der Kunde: darauf aufbauend das Produktprogramm ausrichten -Wie kann ich die Konkurrenz überflügeln 4). Phase der Umwelt- und Gesellschaftsorientierung (80er-90er Jahre ) -Zusaetzliche Berücksichtigung von Gesellschaftlichen oder oekologischen Aspekten -Oekomarketing -zusaetzliche Ausweitung des Marketingbegriffes -Das Marketing hat sich nicht nur auf die Bedürfnisse d