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印刷问题集锦 　　广告设计师考试指导：印刷业务问题集锦 　　1.纸的单位： 　　A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 　　B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) 　　C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。 　　2.纸的规格及名称： 　　A.纸最常见有四种规格： 　　(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 　　(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 　　(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米 　　(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 　　B.纸张最常见的名称： 　　(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 　　(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 　　(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 　　(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。 　　(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 　　(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 　　(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 　　上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 　　(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 　　c.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 　　(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 　　(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 　　(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 　　(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 　　(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。 　　3.报价公式及技巧： 　　(1).认真观察客户实力和客户印刷样。 　　(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 　　(3).用计算器详细计算成本和盈利。 　　(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 　　(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 　　如：选用纸张大小，纸质好与坏， 　　胶片国产和进口， 　　印刷质量， 　　交货时间， 　　选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 　　(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 　　(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 　　4.校稿和交货技巧： 　　(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 　　(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 　　5.收定金和货款技巧： 　　(1).向客户讲明定金原因： 　　A.打稿.打样.投资成本 　　B.让客户有诚意 　　C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 　　(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 　　多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 　　实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 　　.当前广州市纸业吨价： 　　双铜：7500元/T 　　单铜：8000元/T 　　进口双胶：6500元/T 　　国产双胶：6000元/T 　　国产书写纸：5500元/T 　　打字纸：8700元/T 　　无碳纸：上白270元/令 　　中纸360元/令 　　下纸：240元/令(2003-11-17) 　　以上纸价暂定，可随时调整，听通知为准。 　　6.如何学会开纸和选用大度.正度纸： 　　定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 　　例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数? 　　用80克纸应选正度和大度呢? 　　119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开) 　　119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开) 　　88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开) 　　88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀