酒业市场营销渠分析.pptVIP

第一组：于晓波 王亚新 马定国 刘莹莹 郝 帆 王 燕 德智丽 转龙酒业市场营销渠道分析 指导教师:丰晓芳 韩雪梅 王佩东 摘要 随着我国改革开放的不断深入,企业市场化进程的顺利推进,作为传统产业的中国白酒业,在经过很长一段时期的高速发展之后,目前己进入供过于求,产品同质化程度高的状态。并且随着消费者消费观念的改变,消费者对白酒消费也渐趋理性,替代品的出现,再加上洋酒等进入我国市场,白酒销量逐渐下降,白酒市场份额越来越小,白酒面临着严峻的局势,白酒企业的竞争日益加剧，当然，转龙酒业也不例外。 摘要 转龙酒业也不例外。经过调查发现，转龙酒业存在营销渠道过于单一、对其宣传不到位，大多消费者不了解转龙酒业的产品、没有创新意识，太陈旧、销售人员不积极，经销商都不知道有转龙酒、窜货现象严重、中端和高端的产品太少等问题。针对这些问题，我们提出了一些解决的建议和意见，这些意见与建议对转龙酒业营销渠道的拓展具有重要的现实意义。 一、调查目的 1.了解转龙酒业销售渠道现状； 2.了解其他品牌营销方式，与本企业比较，总结应对方法； 3.了解包头市