海t岛团购CI方案.doc

海岛团购网CI策划手册 目录 第一部分：项目简介 ……………………………………………………………3 项目背景 …………………………………………………………3 团购行业概论 …………………………………………………3 第二部分：企业调研………………………………………………………………5 海岛团购网内部调研…………………………………………5 海岛团购网外部环境调研…………………………………6 消费者调查………………………………………………………8 海岛团购网SWOT分析……………………………………10 第三部分：问题解决的意见及建议…………………………………………11 海岛团购网消费者定位方面………………………………11 宣传策略方面……………………………………………………12 网站自身建设方面……………………………………………15 合作商家的业务选择方面…………………………………17 网站商品方面……………………………………………………18 第四部分：海岛团购网企业文化理念塑造——MI…………………18 第五部分：海岛团购网企业行为识别构建——BI…………………19 第六部分：海岛团购网企业视觉识别系统——VI…………………23 附录：线下活动宣传策划书…………………………………………………28 第一部分：项目简介 一.项目背景 海岛团购网（/）是一个新兴的企业，致力于打造海南省本土最好的团购网站，为了让企业有更好、更快的发展，形成更强大的竞争力来应对即将到来的团购行业洗牌，海岛团购网与【I创CI工作室】合作，对企业进行CI导入。我们的目标是为新兴的企业注入企业文化灵魂、构建体制筋骨结构、完善传播策略、争取成为海南最好的团购网站，为消费者、商家和网站三方带来长远利益。 二.团购行业概论 1.团购之兴起： 美国Groupon公司是世界团购网之父，它由安德鲁—梅森由2008年11月建立，它每天只推出一款折扣产品，每人每天限拍一次，折扣品一定是服务类型的，因为服务具有地域性，所以其线下销售团队规模远远超过线上团队。成立不足三年，市场估值就飙涨至近30亿美元，并在全球掀起了一股强劲的团购热潮，被美国《时代》杂志评选为2010年度全球最佳50家网站。 2.团购经营模式： “Groupon模式”被称为团购2.0，以其清晰、简单、直接的商业模式广受创业者的追捧，迅速被世界各国复制。自2010年3月开始，国内团购网站已达，团购成为时下最为流行的网络消费方式。可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。2010年团购报告2010年月份保持快速增长，团购网站数目在不断增加。已达家团购已达家互联网信息服务业务经营许可证按团购数量，团购竞争激烈隶属于海南洪联国际设计顾问有限公司旗下网站，是一家聚合众多本地服务的商家为消费者提供超低折扣的合购会所区，高端的定位，选择有影响力，独特的精品，替消费者的“衣、食、住、行、玩、乐、购”等诸多生活服务节省开支，更为消费者在生活品质的提高不断追求卓越，做最可信赖的消费得利助手。 3.业务内容：网站目前的主要合作商家是海南省的娱乐、餐饮方面的商家，其发展方向是实现重点提供向酒店等团购服务，实现团购的商家多元化，为顾客提供更多的团购服务。 4.发展愿景：近期目标是实现公司化运作，长期目标是成为海南本土最好的专业团购网站之一。 5.宣传方式：①网站激励推广如邀请好友返利②本地QQ群群发邮件③加入团购网站导航网站和链接资源合作如团海口网④微博推广，网站开通了新浪博客，每天更新团购信息。 二．海岛团购网外部环境调研 1.竞争对手：海南目前拥有较高知名度、市场份额较大的团购网站共有17家，主要在团海口团购导航网站上： 美团、老顾客、24券、糯米、椰团网、海网团购、海客网、拉手、天涯美团、惠团购、我城团、哈罗网、55团、乐购团、海岛团、团宝、起点团购。 2.竞争比较： （1）全国性团购网与地方性团购网对比： 美团、老顾客、24劵、糯米团是全国性的具有较高知名度的大型团购网站，在全国众多个城市都有分站，而海口只是分站之一，这四家网站拥有的资金流、客户群、信誉度和美誉度是现在市场上最高的，其建设成熟度，整个网站的操作都是相对成熟的。 在覆盖范围方面，全国性团购网站的特点是，服务范围覆盖全国大多数一、二线城市，而且每个站尽量地方化运营，当然也有全国性团购商品和服务的存在。跟地方性网站相比缺点在于没有延伸到地方县市级城市去。海岛团购网针对海南本土的专业团购网，同样面对海南的中小型城市如：万宁、琼海、三亚等地也有其团购分站服务，其服务范围有部分重叠，如面向三亚之外的消费者提供三亚的酒店团购服务。 在宣传方面，全国性团购