《专家教你卖车速成为销售高手》.docVIP

《专家教你卖汽车，迅速成为销售高手》 基本信息 作者：华英雄 出版社: 中国经济出版社 出版时间：2012年3月1日 平装: 221页 ISBN: 9787513612548 作者简介 华英雄是谁？ ★； ★华英雄，资深沟通训练专家； ★中国名师学院研发主任； ★浙大教授； ★上海交通大学成人教育学院客座教授； ★华东师范大学免费师范生和研究生兼职导师； ★201 0年上海世博会沟通礼仪教练； ★2009年被评为全球华人十大礼仪培训师； ★2008北京奥运会礼仪训练师； ★2006中国培训师竞争力排行榜被评为中国十大最具潜力培训师； ★阿里巴巴特邀视频直播讲师； ★中华讲师网品牌讲师…… 内容提要 《汽车销售快速成交50招》经典的案例、超强实用性。沟通训练专家倾情讲授使数万人受益的实用技巧，让你成为世界最伟大的销售高手！ 目录 第一章 初次与客户接触/1 第1招 客户对销售人员态度冷淡/3 第2招 巧妙应对客户刁钻问题/9 第3招 获取客户个人信息资料/14 第4招 探寻客户购车的潜在意向/19 第5招 客户开门见山地询问价格/21 第二章 客户需求发掘/27 第6招 客户考察之后又再度到访/29 第7招 了解客户的购车背景/33 第8招 掌握客户需要解决的问题/37 第9招 升级客户解决问题的欲望/41 第10招 掌握客户中意的理想车型/44