《打造高战斗力销售团队》.docVIP

打造高战斗力的销售团队 如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。课程务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜若狂——销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，履创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验，不把工作做出色不肯罢休。 适合于销售经理、主管 学习销售经理的管理艺术 了解销售经理的角色与职责 掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧 掌握团队激励与评估的技巧 学会制定销售计划，掌握确定目标的方法 第一部分 新经济时代的销售经理 1、销售经理的职责 2、销售经理与销售员的区别 3、必备的三种能力 4、销售经理常见的错误与纠正方法 5、我们的营销策略能力 第二部分 招聘与培训 1、招聘的要点 2、销售员的甄选 3、销售培训的主题 第三部分 确定销售目标 1、目标管理中要避免的误区 2、制定目标的要点:SMART 3、制定与商讨区域销售目标 4、年度目标控制 第四部分 领导与激励 1、个人的领导风格：权威来自何处？ 2、凝聚力的来源 3、领导方式的权变理论 4、激励的核心意义 5、激励理论的几种模型 第五部分 管理与评估 1、