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《汽车销售实务》课程教学大纲 课程编号： 课程名称：汽车销售实务 适用专业：应用电子技术（汽车电子方向） 学时数： 48 学分：3 执笔人：王倢婷 审核人： 编写日期： 建议教材与教学参考书： 教材：汽车营销实务夏志华?张子波 主编北京大学汽车营销实务 裘瑜吴霖生 上海交通大学出版社 课程的性质：本课程是汽车营销专业的专业课。 课程的任务：本课程要求完成汽车营销原理讲授和方法的训练。通过本课程的学习，了解市场营销学的基本原理，学会市场细分和确定目标市场的方法，掌握汽车的产品、定价、销售渠道、促销等策略，培养汽车营销策划的能力。 二、课程目标与任务 通过本课程的教学，使学生达到下列基本要求： 1．了解市场营销的概念、一般原理、基本内容； 2．了解企业战略规划的内容和编制程序，基本掌握其制定方法； 3．掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法； 4．了解汽车市场调研和预测的内容，掌握汽车市场调研和预测的方法； 5．了解汽车市场营销战略和计划的内容，基本掌握汽车市场营销战略和计划的编制方法； 6．掌握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容，基本掌握其一般技巧，能针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略。 三、课程教学内容教学 6 4 第四章 汽车用户购买行为分析 2 5 第五章