《终端营销及管》课程大纲.docVIP

《终端营销及管理》 授课对象 市场部终端营销管理人员 课程时长（小时） 13小时 课程收益 了解移动互联网时代通信市场新环境与竞争态势； 了解新的市场环境下客户的新变化与全新营销理念； 理解并掌握渠道门店终端营销管理的基本思路与技巧； 掌握移动定制终端的产品陈列、营销氛围打造及一系列能拉动终端销量的营销手段； 掌握渠道维系与掌控等社会渠道管理手段。 课程内容 单元 内容 授课形式 课时 单元一：移动互联网时代的市场、客户及流量经营 市场格局变化（简析） 收入结构逆变——移动互联网带来的流量爆炸式增长 商业模式颠覆——应用商店平台 核心业务互相替代——移动话音、短信逐步被替代、分流 流量渐成用户核心需求（简析） 语音方面：VOIP加速替代，Skype、QQ等应用已经分流了相当一部分话务量（市话、长途、漫游）； SMS方面：微博、微信爆发式替代短信； 数据业务方面：App Store等应用商城替代加速。 流量经营的几个思考 思考一：如何用流量带动智能机销售？ 思考三：用户在什么样的情况下需要无线上网？ 思考四：用户什么情况下对网速要求高？ 思考五：如何培养用户流量依赖？ 本地市场非传统智能机用户接受智能机的障碍及破除手段？ 案例分析、互动讲授 2 　单元二：智能终端营销的五项工作策略 智能终端营销推广 现阶段智能手机销售主要问题 是卖政策不是卖手机 无