《面对面顾问式销技巧特训营》.docVIP

《面对面顾问式营销技巧特训营》 时 间：2011年10月28日-10月29日（两天一夜） 地 点：广东省深圳市 课程对象：一线销售人员、销售精英、营销主管、营销经理等 作为营销人员的您，作为一个新进的员工，我感觉很无奈，我们没有营销方法，仅有的一点营销技巧在这家公司好像也用不上。有个别老员工有方法，可是人家不乐意教我啊，我多么希望自己掌握个人一套系统的营销方法和流程。 作为营销管理者的您，可曾为做到卓越而痛下苦功却收效甚微？可曾为做到、展示灵活而冥思苦想？可曾因而？注重前沿资讯的搜集和整理，注重在新经济时代永继提供全方位量身定制的服务，注重培训的可操作性：简单、易教、易学、易复制。为企业赚钱！有了优秀的，企业可以将的想法变为可操作的做法，进而提升企业整体绩效。引言：第一章第二章 引言： 1、表面需求—潜在客户的应对方法。 2、实际需求—采购指标的方法。 3、本质需求—解决方案的提供策略。 4、混合需求—判断重点，从点开始。 三、准确认知客户需求问的五项技巧 1、整体式提问的运用及实战 2、特定式提问的运用及实战 3、开放式提问的运用及实战 4、封闭式提问的运用及实战 5、修饰性提问的运用及实战 四、锁定客户需求答的五项技巧 1、重复式应答的运用及实战 2、界定式应答的运用及实战 3、喻证式应答的运用及实战 4、延迟性应答的运用及实战 5、反问式应答的运用及实战 案例