销售技巧-老刀堂 2011-8-22.docVIP

销售技巧- 老刀讲堂 2011-8-22 培训-红袖刀(1214042249)?20:58:49 ?上文说了很多销售的概念从现在起，咱们进入技巧阶段 ?技巧这东西是最受欢迎的但是他的作用并没有想象的大 ?因为受环境的制约太厉害了所以学技巧也有一个技巧请大家牢记 那就是理解逻辑，不要死按照程序走 逻辑是事物之间的联系，程序是事物之间的顺序 看清联系，技巧手到擒来只记住程序，连你自己都觉得别扭 我们就从找客户这个话题讲起 很多人都在谈找客户的各种办法诸如人脉之类的 但是，总是忽略三个问题 1、找之前不去分析累死傻小 培训-红袖刀(1214042249)?21:03:06 说这，我讲个故事，是我十年前被培训的时候听来的 有了公司叫dell他的老大也叫dell 这老大上中学的时候学校组织勤工俭学 他和几个同学就跑到另一个城市去帮一家报社找客户 当然就是订报纸的客户了 干了一段时间，起色不大dell就开始想辄 他的第一个想法就是：谁会订报纸 答案是两个：一是刚结婚的，二是刚搬到这个城市安家的 dell于是就跑到类似我们的民政局这样的机构蹲点守候 业务立马就起色很大了这哥们后来干脆有雇佣自己的同学干这勾当 一个暑假，他回到学校的时候，赚了2万多美刀连他老师都不相信 这就是学会用脑子找客户 我们十几年前找客户的时候经常