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销售呈现技巧 课程来源 : 《成功销售的八种武器――大客户销售策略》 　　【本讲重点】 　　销售呈现的重要意义　　销售呈现的四个步骤 　　许多别出心裁的销售，都是藉着对方的问题寻出解决方法而形成的。 　　——兰第·瓦达海 　　一对一销售，在很多情况下都会用到。销售人员另外一个技能，即一对多的技能也是 　　非常重要的，这种一个人面对多人展示的技能，叫做演讲技巧、呈现技巧、销售介绍的技巧，这也是一个非常核心的技巧。 ? 　　销售呈现的重要意义 　　销售呈现就是一个人对多个客户来做介绍。如：八种销售活动中的展会，销售人员一定会面对多个客户；在技术交流过程中，销售人员也是要面对二十到三十个客户；在参观考察的时候，销售人员也可能会面对多个客户，这些时候，都需要用到一对多的技巧。 　　销售呈现可以达到什么样的效果呢？ 　　【案例】 　　某省邮电管理局准备上一个计费的项目，有厂家来投标，几家公司提供产品都差不多。时间安排的非常紧，几个厂家介绍下来，客户就开始打呵欠，一点精神都没有了。最后一天，是一个礼拜六，客户都懒洋洋的了，很多人就想偷偷跑掉，这时来了一个厂家的女代表。她往讲台上一站，先用目光扫视全场，用目光与大家交谈：我都站在这里了，你还不听我讲话？结果客户们就开始注意她，场面刷地静下来。她一口气介绍了三个小时，结果客户的情绪完全被调动了。有的人高兴，有的人发