青岛啤酒消费者买行为分析.docVIP

青岛啤酒 —消费者购买行为分析 市场营销11-1 唐爱明 3110717337 对消费者购买行为的分析是青岛啤酒开展产品设计与生产、广告创意、品牌、营销策划、促销等的前提和关键。在消费者消费观念日趋成熟以及消费者需求变化加快的今天，能够把握住消费者的消费需求、消费心理和行为变化趋势，就能够拥有稳定的忠诚的顾客群体和不断增长的潜在消费顾客群，就能够在日趋白热化的市场竞争中取得优势。因此，对青岛啤酒来说，预测消费者的行踪，并且能走在他们前面尤为重要。 啤酒目标消费者行为方式的分析 从啤酒消费的时间分布看。我国因南北气候差异。啤酒消费行为具有明显的季节特征，几乎全国各地区的啤酒消费旺季都集中在夏秋季节．在南方旺季持续的时间会更长些。这期间的啤酒消费量占到了啤酒行业全年总啤酒销售额的60％以上．而相反地，冬季和春季的消费则相对清淡，且越是寒冷的季节啤酒销售量越发低迷。 从啤酒消费功用来看．它主要是应酬交往的社会需要，生理需要次之。啤酒消费主要集中于消费者亲友聚会、业务往来等方面的应酬需要，而单纯把啤酒当成满足健康的日常饮用品的消费者还非常少。 从消费场所来看，一般从商场、超市、便利店这些地方购买，还有聚会时的大排档、饭店、火锅店、参观等也是比较大的啤酒消费场所。消费者从商场、超市、便利店这些地方购买啤酒主要是因为价格比价划算或者比较方