1营销新丁,从吃得饱”到“吃得香”.docVIP

一个优秀营销人的成长过程，就是一个不断突破自我的过程。那么，从哪里取得突破呢？ 营销新丁，从“吃得饱”到“吃得香” 刘建恒 曲立中 周兴海 刚入职的营销新丁，付得起水电、房租，维持基本的生计，能够“吃得饱”，都足以让你乐了；在公司待久了，看到别人拿的工资比自己高，有房有车，就想要“吃得好”，拿到更高的薪水；对上进的业务人员而言，“吃得好”往往还不够，还想谋求比如主管、经理、总监等更高的地位，争取“吃得香”。 做到，是一个耕耘与收获成正比的过程： “吃得饱”——要增强执行力，提升销售的数量和质量； “吃得好”——要在提升学习力上下功夫，向身边的榜样学、向资深前辈学、跨行业学； “吃得香”——要有把握经销商公司（客户）的结构、制度和人员的能力；要有系统、流程、精准的思维和执行；要有促使市场、客户以及下属升级成长的能力。 “吃饱”的基础——销售执行力 一个初出茅庐的新人，首先要解决的是如何“吃得饱”的问题，唯一的出路就是提升成交的数量和质量。用什么助推这一目标实现呢？显而易见，就是强有力的销售执行力。 笔者体会，在众多的销售方法中，SPIN销售法最注重“落实”，对销售执行力的帮助颇大。通常情况下，“人们逃避痛苦的动力大于追求快乐的动力”，SPIN销售法正是紧紧抓住了这一点。 SPIN销售法通过向顾客提问的方式，挖掘出顾客遇到的困难和不满，促使顾客意识到不选择某类产