李逢顺杏林湾商营运中心营销推广及招商方案大纲.docVIP

杏林湾商务营运中心 营销推广及招商方案 大纲 1.项目背景 杏林湾商务营运中心位于厦门市集美区杏林湾园博苑北岸，是由本土国有企业——厦门市杏林建设开发公司投资建设的项目。????项目凝聚三大配套：一是由集美近十所高校和嘉庚精神聚合成的人力资源优势。二是以杏林湾区无可替代的生态景观，温泉、园博苑、淡水湖等构成的环境优势。三是依靠杏林、集美两大国家级台商投资区的规模经济区和以海峡西岸交通枢纽－厦门新站为龙头形成的产业和物流优势。????项目总占地面积约12万平方米，地上建筑面积约55万平方米（其中写字楼约38万平方米，商业约12万平方米，公寓约5万平方米），共规划有12栋建筑，包含一栋262米的福建第一高楼和一栋150米的超高层，预计项目总投资额约60亿元。 工程进度按计划推进，而项目招商进度要快于项目推广进度，因此应加快项目营销推广实施，以更好的配合项目招商。 营运中心招商优惠政策要点归纳如下： 入驻条件 ①注册在集美，②注册资本500万元以上，③每500平方米年缴纳总税收在200万元以上。 销售价格 1#、2#、3#和6#写字楼销售均价4500元/平方米。 优惠条件 ①五年税收返还，②整栋购买享5%价格优惠，③2010年6月31日以前签订《购买合同》并交付首期款享九折优惠。 2.目标界定 杏林湾商务营运中心整体知名度和价值认可。 杏林建设企业品牌形象和内涵的进一步提升。 一期1-6#楼写字楼物业实现100%销售或招商。 持续完善项目配套，提升企业实际进驻意愿。 3.市场定位 ①通过对竞争对手的项目竞争力比较，得出结论：本案在规模、产品和营运竞争力上处于领先水平，但在交通和配套方面与主要竞争对手相比处于劣势，同时影响力指数可以进一步提升。 ②目标客户定位 写字楼的常规客户有三类：基金、企业、个人。 未必是对厦门写字楼的自用需求，关键是优惠政策的吸引力。 全国不乏类似性竞争项目，因此本身与厦门的相关性亦十分重要。 董事会、总经理及财务主管将是项目营销重要的目标影响者。 商业的销售客户 商业物业若采取整体销售，则目标客户为大型基金或商业机构。 若采取分割销售，则目标客户为经商户和商铺投资者，后者将占据主体。 ③项目形象定位 项目应在整体上诉求高度开放、高影响力和高品质力， 而在项目价值和企业自我概念上诉求关注变化和强调绩效。 因此项目形象定位为：国际视野 城市地标 新案名建议：杏林湾CBD 营销推广 一期营销目标 营销策略 营销节奏 招商执行 招商进度表（写字楼） 招商进度表（商业） 招商策略：商户划分策略、大客户策略、弹性租约策略、团队提升策略。 运营建议 根据市场竞争，项目在内部品质具有比较优势，但需要提升项目交通、配套两方面。 management need is responsible for site engineering file of management, established project information information network; is responsible for prepared project file management program, and on site management, and technicians for file management knowledge training; with project quality, and technology sector do engineering completed information management need is responsible for site engineering file of management, established project information information network; is responsible for prepared project file management program, and on site management, and technicians for file management knowledge training; with project quality, and technology sector do engineering completed information management need is responsible for site engineering file of management, established project information informat