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行为决策杂志 行为决策杂志,12:183-206（1999） 心理账户查德塞勒 1981年，第456页）定义了心理帐户的?比较狭义的结果框指定（i）本组的基本成果，共同评估和它们结合的方式，及（ii）参考结果，被认为是中性或正常。 （通常情况下，参考点是现状。） ，根据这个定义，是心理账户的帧进行评估。我希望用术语“心理账户”来形容编码，分类和评估事件的整个过程，所以这个定义过于狭窄的心理账户是有点围。因此，我会请参阅以简单项目的成果帧。 Kahneman和Tversky （1984年，第347页） ，在以后的文件中，提出了三种方法的结果可能会被诬陷：最小的帐户，外用帐户或综合帐户。比较两个选项，使用最小的帐户需要检查只有两个选项之间的差异，无视他们的共同特点。外用帐户涉及到参考电平是由该决定所产生的上下文范围内的可能的选择的后果。一个全面的帐户集成了所有其他因素，包括当前的财富，未来的收益，其他概率减持的可能结果，等等。下面的例子（一般经济理论假定，人们做出决定使用综合帐户）。 *说明，心理账户外用： 试想一下，你是购买一件夹克（$ 125 ） [ 15]和计算器（ S15 ）[$ 125] 。计算器推销员告诉你，你想购买的计算器上的售价为（10美元） [ $ 120]其他分支的商店，位于20分钟车程。你是否会让其他店铺之旅？ （特沃斯基和卡尼曼， 1981年，第459页） 当这个问题的两个版本都给予（括号中的数字，括号，其他数字之一） ，大多数人说，他们将前往节省5美元时，该项目的成本15美元但不是当它的成本125美元。如果人们使用最少的帐户框架，他们将只是问他们是否愿意开车20分钟即可节省5 ，在任一版本将得到相同的答案。 有趣的是，类似的分析适用于在综合帐户帧。让现有的财富是W和W *现有的财富加减去140美元的夹克和计算器。然后选择归结为效用W * W *加20分钟的效用与加5美元。这个例子说明了一个重要的点 - 是诬陷的方式决定不会改变决策者的选择，如果使用一个全面的，基于财富的分析。取景不改变选择，因为人们在现实世界中做出决定头痛医头，脚痛医脚的影响，通过上下文的选择。 享乐取景 夹克和计算器的问题确实表明，心理账户是头痛医头，脚痛医脚，外用，但有更多的从这个例子学习。为什么我们更愿意驾车穿过小镇，在一个小的比一个大的购买省钱？显然，在这里工作的是一些心理物理学。五块钱看起来像一个显着节省15美元购买，但没有那么125美元购买。但这种差异暗示，该实用程序的保存值的差值的差异值，而不是必须与。这是，节省购买昂贵的项目5美元的效用必须是（ v （ - 125美元） - v （ - 120美元） （或也许比这些值）而非V （5美元） ，否则有将是无差异这两个版本之间的问题。 我们知道还有什么心理账户算术？具体来说，有两个或两个以上的财务结果（ ）结合在一个单一的帐户？这是一个重要的问题，因为我们希望能够构建一个模型消费者如何评估活动，如购买，通常涉及的组合结果，好或坏。 一个可能的地方开始人们如何代码事件组合构建模型是假设他们这样做，使自己尽可能幸福。为了描述这个过程，我们需要知道如何与一个前景理论值功能可以有人希望收到多个成果框架。两项成果， x和y ，它何时会V（ X + Y）比V {X ） + V（J ） ？我曾考虑过这个问题（泰勒，1985） 。鉴于的形状的价值功能，很容易得出以下享乐框架原则，那就是评估联合成果效用最大化的方式： （1）收益分隔（因为增益功能是凹的） 。 （2）将损失（因为损失函数是凸） 。 （3）将有较大的收益（以抵消损失厌恶）的损失较小。 （4）隔离（一线希望）小有斩获更大的损失（因为增益功能最陡的起源，一个小增益的效用超过稍微减少了大量损失的效用） 。 我发现，大多数人共享的直觉，导致这些原则。也就是说，如果你问受试者的是谁更幸福，有人谁赢了两个，分别支付50美元和25美元的彩票，或谁赢得一个单一的彩票支付75美元，64％的人说，两届冠军是快乐的。类似的多数人共享的直觉其他三个原则。 这些原则是非常有用的思考营销问题。换句话说，如果一个人想描述在最大化的产品消费者的吸引力的方式，将一个特定的产品的优点和缺点，享乐划分的原则是一个有用的指南。例如，作为“回扣”，而不是一个临时的降价可能会制定一个销售促进的隔离原则（ 4 ）在符合收益。 享乐编辑假设的失败，这将是方便，如果这些相同的原则也可以作为一个很好的描述模型心理账户。人们可以说是编辑或解析的多个结果，他们考虑或经验的方式，可以被认为是最优的，也就是，特征编辑*更正式地，如果符号＆ 被用来表示认知两个结果的组合，然后享乐编辑的应用下面的规则： v （ X＆Y）=MAX[V （ X + Y） ，V {X ） + V （Y）] 该假说认