孕婴业经销商内管理实操攻略.docVIP

孕婴业经销商内部管理实操攻略 一、经销商普遍看好孕婴行业前景 全球每天平均有 376,303 个婴儿降生，带动消费需求。婴儿及儿童产品行业被联合国相关组织中心誉为“朝阳产业”； 过去十年，全球婴儿及儿童产品市场增长75%，由 40 亿增至 70 亿美元 ；经济发达地区尽管人口出生率呈下降趋势，但家庭用于婴儿用品的支出持续增长；随着婴儿及儿童产品买家采购习惯日益专业化、年龄细分化，并对供货商资质和产品质量提出更高要求。 一般来说我们所定义的母婴用品产业是指以0—6岁婴幼儿为目标顾客群体（需求主体）的产品与服务，其产品范围分为6大类（孕母婴食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等）56个系列，365个种类。中国孕母婴产业市场具有如下明显的市场特性： ◆ 目标顾客明确，但比较分散且不断更新。 ◆ 价格敏感性较低，具有家庭投资消费性质。（虽然门店消费讨价还价之风盛行，但购物相对价格敏感性低；） ◆ 单一产品和服务规模的有限性和整体行业规模的巨大性。 ◆ 产业要素涉及面广而复杂（涵盖的产品和服务广而专业，涉及的相关产业要素非常广泛复杂，从而表现为行业分散、管理困难，制约了行业规模效益的实现）。 ◆ 传统性和朝阳性并存。（对于中国的母婴用品市场而言，生产与销售都具有传统行业的一般属性。尤其是销售管理，劳动密集型的行业现状决定了大部分销售者相对低资本经营