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专业销售实战技能 关闭 1 2 3 4.课后测试 窗体顶端 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：80.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 客户一般喜欢下列哪类销售员： √ A老实 B健谈 C注重自己企业的利益 D业务能力好 正确答案： D 2. 下列哪项是销售员应该持有的正确销售态度： √ A销售就是去赚客户的钱 B销售就是给客户赚钱的机会 C销售有时就是一种欺骗 D销售就是给自己的产品作广告 正确答案： B 3. 销售员形象的基本要求是：　 √ A高大 B精神 C整齐端庄 D随和 正确答案： C 4. 销售员有时会采取鼓励客户作出决定的策略。这主要是针对下列哪种类型的客户： √ A分析型 B友善型 C控制型 D表现型 正确答案： B 5. 某销售员对客户说：“王经理，您看我明天给您送货好吗？”这种提问属于： √ A求教型提问 B启发型提问 C协商型提问 D限定型提问 正确答案： C 6. 有些客户为了拖延欠款，会经常请销售员吃饭喝酒。这时客户的欠款方法是： √ A拖 B推 C拉 D压 正确答案： C 7. 良好的谈判基础是： √ A观察 B关注 C自信 D自信＋关注 正确答案： D 8. 表现型客户的特点是： √ A急躁 B喜欢卖弄 C友善 D注重人际关系 正确答案： B 9. 俗话说：“一份辛劳，一份收获。”这体现了成为销售高手的哪项法则： √ A地基原则 B多寡原则 C引力原则 D正性原则 正确答案： B 10. 聪明与智慧的关系是： √ A聪明就是智慧，两者没有区别 B聪明只是小聪明，功用十分有限，只能成就小事情；智慧则是大智慧，可谓是“佛法无边”，可以成就大事业 C聪明的人一定是有智慧的人 D以上各项都不正确 正确答案： B 11. 在销售界，成功的销售人员总是少数。这主要是因为： × A销售需要足够的坚持 B销售需要不断的学习 C销售需要足够的领悟能力 D以上说法都正确 正确答案： D 12. 在谈判前，销售员应该收集客户的哪些个人信息： √ A客户在谈判中的地位和作用 B客户具体的生活经历 C客户的个性和谈判风格 D以上各项都是 正确答案： D 13. 客户一般分为哪四种类型： × A控制型、分析型、友善型和表现型 B综合型、分析型、主动型和表现型 C控制型、分析型、友善型和被动型 D综合型、分析型、主动型和被动型 正确答案： A 14. 下列关于渠道的说法中，不正确的一项是： × A决策渠道的长度指厂家到达零售终端的长度，即产品需要经过多少级经销商才能到达消费者手中 B决策渠道的长度指厂家在同一地区所设立的同级经销商的数量 C一般来说，厂家在刚进入市场时需要设置多层代理商。而当产品声誉日益提高时，则需要压缩代理商的层次，达到所谓的“销售渠道扁平化” D厂家在设计渠道宽度时，一定要注意适度原则：过窄则会影响产品的销量；过宽则会影响产品的形象，并且不易于厂家的管理 正确答案： B 15. 在回款时，销售员经常会遇到以下哪些困惑： √ A为何有些客户总喜欢欠款 B为何货款越欠越多 C何收款时往往底气不足 D以上各项都是 正确答案： D 窗体底端 The rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, 1, long-term adherence) to solve the problem of lack of awareness of the harm of Party cadres the four winds. To further strengthen education and guidance on the implementation of the central eight provisions, the provincial nine provisions of the county committee of the ten provisions extensive publicity, eliminate thoughtBarriers The rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, 1, long-term adherence) to solve the problem of lack of awareness of the harm of Party cadres the four winds. To