首次和地产开发对接.docVIP

首接项目说辞 前期准备 心理准备： 对于开发商的认识：开发商永远都是以利益为最基本的出发点，跟甲方的沟通做到保持平常心，不慌不忙，引导开发商能聆听你的想法，不求做到最好，但求绝不出错。 资料准备： 项目的首先由个前提你要了解市场，了解项目，了解区位需求，你所要谈判的这个开发商便于沟通，拉近。 根据现状了解到，整个项目总建筑面积 平米，占地面积 ，可以看出本项目的容积率 ，覆盖率 ，绿化率 ，车位配比 ，住户数 ，由此可见本项目楼盘所要打造的 与实际产品定位的 1.存在差异 2. 相吻合。 备注:如果存在产品属性与定位上的差异，则可根据于此项目标杆或公司自有相类似的操盘案例进行对比，找出项目的差距与不足。 楼盘的规划有1.高层、小高层住宅XX幢、2.酒店、商业、公寓。共 幢， 层 项目分为 期建，项目整体可以看出为 设计风格，与所要打造打造 理念是1.相切合的2.存在差异，如需要重在打造理念则需对产品的 进行包装与 完善。 从产品户型上看， 户型结构上看：分为1.紧凑型两房、小三房，2.舒适型大三房，3.豪华型四房，针对于本项目，主力户型大多以 1.大面积户型为主2.小面积户型为主 ， 看起来1.大面积户型宽松舒适，2.小面积温馨紧凑，所以项目前期定位我们产品的客群以 为主。 户型配比建议： 做出户型的占比 ， 依据市场调研分析， 至 平方米之间的 户型比较受客户青睐，而 至 平方米之间的 户型处于滞销状态，且本项目所处区域的竞争楼盘 户型所占比重较大，同质化严重，本项目应该避免这种同质竞争。 产品结构看出此产品多为 梯 户，居住环境相对比较 ； 根据市场调研，区域各楼盘 比较受客户青睐；本项目所在区域内，直接竞争楼盘 ，存在 问题和销售难度；从项目平面图看，楼间距 看得出产品品质 ，与其自身定位相 。 景观资源设计上看： 根据产品自身需求，提出优化建议， 园林绿化环境建议结合营销定位和推广主题进行优化，增加树种和花类等的种类特别是营造 氛围 。打造项目 ，增添社区 定位风格； 雕塑小品建议：用来营造 社区文化氛围，建议配合项目定位以特色性和生动性为选取标准。 社区内的配套优化： 根据项目 建面规模， 和自身 定位建议以 为核心理念，配备各项 功能；同时利用有限场地，满足业主日 生活，为项目增加卖点。 其次周边配套设施 ， 对于项目 ； 销售样板间：根据项目 定位，针对人群的不同 ，大力的对样板间进行 风格包装，更利于当前项目的宣传和后期销售。 附加价值方面：针对于物业管理部分建议： ，提升项目自身品质，给业主打造良好的生活平台，能得到客群的高度认同感和信赖感。 周边竞品分析： ， 与项目对比： ， 产品解读： 优势 ，