富康冷分析及预测.doc

关于富康冷饮的经营分析及市场预测 ----不谋全局者不足以谋一域， 不谋万世者不足以谋一时。 一、企业现状分析 根据慕总的介绍目前企业经过10多年的拼打从刚开始创业时能否获得足够多的客户打开市场，卖出产品，能否生存下来的时期走了过来，发展为有一定销售额的公司。 其实任何一个企业刚开始组织结构很简单——老板什么都做，并直接监督下属。制度和正式规划几乎不存在就是情感管理。公司的战略，就是先生存后发展。非常牛从一开始就采用了大公司的发展模式在短时间迅速崛起，优点是有一帮专业人才，整合了一些开工不足冷饮企业，本来应该是很好的机遇但是由于资金的使用不当，行政机构太臃肿造成企业负担过重资金的缺乏。而富康如今发展到了现在，企业已经有了足够多的客户，并能够用产品或服务来满足客户从而留住客户。公司也就从能否生存下来转变为有一定的收支关系。组织结构也非常简单。公司有了一定数量的员工，有了销售经理和生产监管人员。但是由于没有继续的投入做大，管理层新鲜血液少，导致员工激情不高，人员流失较大，目前企业的各项标准、制度的发展微乎其微。任何小企业到了现在都会遇到这个问题。老板面临的是，如何维持公司现状，保持公司的稳定发展和赢利，有足够的时间和精力能够从事其他活动。此时，公司要想实现了真正的健康运转，有足够大的规模和产品市场份额来保证企业经济上的成功，赢利能力也达到或者高于行业平均水平，就需要一些熟悉本行业职