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趸缴产品简单，加上与银行存款的共性，致使趸缴产品容易宣传，且促成简单，客户经理喜欢销趸缴产品。 客户经理主观上有销期缴的畏难情绪，总觉得客户自已不会愿意接受期缴产品。 银保期缴业务转型之路 期缴转型的培训 转型中队伍的建设 3 银行保险期缴的意义 1 2 如何趸、期并存 4 目录 银行保险期缴的意义 一、对公司层面 丰富网点代理险种，提升同业竞争力 巩固渠道合作关系 快速突破银保期缴，提升渠道价值 银行保险期缴的意义 二、对客户经理层面 增加业务收入，稳定团队，提高队伍留存率 全面提升客户经理的营销能力和综合素质 银行保险期缴的意义 三、对银行层面 期缴业务可以贡献更高的手续费收入 期缴业务能够更好的稳定客户关系 期缴业务能够提高银行人员的销售能力 期缴转型的培训 转型中队伍的建设 3 银行保险期缴的意义 1 2 如何趸、期并存 4 目录 期缴转型的培训 管理人员的培训 理财经理的培训 客户经理的培训 管理人员的培训 沟通能力：沟通是一切工作开展的基础。 团队管理能力：一线管理人员实战经验的分享。 培训能力：清晰培训与绩效之间的关系。 理财经理的培训 打造理财经理谈单的能力，业绩是一张一张保单开始的。 直销业务的基本功：客户需求分析；产品呈现技巧；异议处理；促成技巧。 专业化销售流程通关 客户经理的培训 客户经理需要综合营销组织能力。 风险转移、投资理财专业知识 网点培训技能。 人际关系处理能力。 销售工具支持：年金计算器，计划书制作。 期缴转型的培训 转型中队伍的建设 3 银行保险期缴的意义 1 2 如何趸、期并存 4 目录 制定有竞争力的基本法有利于人才的引进。 制定合理的考核机制，有利于现有队伍的稳定。 制定长效培训体系，有力于员工技能技巧的进步。 选定有竞争力的产品，有利于渠道的推动 期缴转型的培训 转型中队伍的建设 3 银行保险期缴的意义 1 2 如何趸、期并存 4 目录 趸缴产品简单，加上与银行存款的共性，致使趸缴产品容易宣传，且促成简单，客户经理喜欢销趸缴产品。 客户经理主观上有销期缴的畏难情绪，总觉得客户自已不会愿意接受期缴产品。 * *
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