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垂直电商不服输战火烧至汽车领域 　　大者恒大，赢者通吃。在平台型电商和综合类电商的冲击下，去年以来，唱衰垂直电商的声音不绝于耳。 　　11月1日，北京大望路上的一家咖啡厅内，一场“汽车电商约架双11”的讨论激烈进行，来自汽车厂商和汽车之家、易车网、车多少等垂直电商的代表，就“汽车电商是否是一个伪命题”展开争论。经过两个小时的争论，大家的观点渐趋一致——汽车电商是一个待开发的蓝海市场。 　　今年的“双11”大战，表现最好的是淘宝和天猫，网购成交额达350.19亿元，同比增长了83%。除此之外就是汽车之家了，它首次加入“双11”大战便成为黑马，订购总额高达26.43亿元，共售出17776辆汽车。这也意味着，大宗商品在营销上迎来了转折点。 　　但人们的担心在于，汽车电商“双11”的疯狂是否具有可持续性。 　　被忽视的市场 　　目前，图书、服装服饰类的增长率确实已经放缓，但新的品类却呈现出100%的增长速度。其中，家居家具、医药、汽车和生鲜食品的增长在150%-200%以上。随着家电、汽车、食品、家居建材等品类电商化的加速，电商市场将是未来最看好的商业领域。 　　在很多人看来，在平台电商、综合类电商崛起的今天，垂直电商似乎没有出路。但事实上，每一个热门品类的兴起，都会带动一家垂直电商强势崛起。图书类的成就了当当网，网上超市成就了1号店。现在，是不是轮到汽车垂直电商？ 　　汽车电商的兴起，与京东、淘宝的市场培养相关。早在去年2月，京东在网上开卖汽车，15万元一辆的奔驰Smart，在89分钟内售出300辆。而8月，天猫平台限量预售的奔驰B级豪华运动旅行车，仅2.5小时，便售完398辆。 　　这是两家企业公关部给出的官方数据，也是它们第一次在互联网上进行汽车销售的一次尝试。虽然数字难辨真伪，但它多少表达出了汽车在网上售卖，也并不是一件难事。记者获悉，当京东和淘宝在对汽车进行尝试网上销售的时候，一些垂直电商已经完成了对汽车的布局。 　　中国汽车市场产量去年达到1927.2万辆，按10万元/辆算，差不多是2万亿元的市场规模。更让业界激动的是，这仅仅是新车市场，还不包括汽车配件和汽车用品市场和汽车后市场。汽车后市场主要指汽车保险、汽车维修美容、二手车及租车市场。这三个部分，都是市场规模过万亿元或接近万亿元。 　　其中，汽车配件市场是电商的最爱。在京东、汽车之家网站上，一些轮胎甚至卖出去十几万条。数据显示，2012年京东汽车品类只占3%的交易额，但贡献了10%左右的毛利。更难得的是，目前汽车配件市场在线上的竞争并不激烈，利润率空间够大。 　　而汽车后市场，则更是一个巨大的蓝海市场。首先是汽车保险行业，这是一个过万亿元规模的市场。而汽车维修行业和汽车美容、快修及改装行业、二手车和租车市场，市场规模也十分庞大。商务部的数据显示，2012年国内二手车市场的规模为3595亿元，占新车市场的20%左右。 　　当大众类的商品被各大电商拼到利润接近枯竭时，汽车无疑是一个最具吸引力的蓝海市场。 　　争相进入 　　汽车电商未来的巨大市场，吸引了无数人的目光，汽车之家和易车网都希望在这个全新的领域收获丰盛。 　　汽车之家CEO秦致表示，汽车电商市场是汽车之家不能放弃的机会。在他看来，过去进行的网购、狂欢节或是其他营销活动，都是以快消品为主。近年多了一些服饰、家居，还包括一些大件电器，但没有出现像汽车这样的真正意义上的大宗消费品。 　　在秦致看来，汽车之家是一家垂直媒体，转型为汽车领域的垂直电商，有着天然的优势。其中，最大的优势是其拥有海量的汽车消费群体，每个月能覆盖一个亿的用户。而且，多年的积累，积累了海量的用户购车需求。 　　数据显示，截至2013年6月，汽车之家在半年内便积累了超过1000万用户的购买信息，这些信息，是汽车厂商渴望的财富，同时网站能为用户提供超过20000家4S店的服务，都是汽车之家转型平台销售的核心资源。据了解，汽车之家在双十一举办的“疯狂购车节”活动，吸引了80多个品牌参与。 　　汽车之家转型汽车电商平台依仗的是用户，而易车网进入汽车电商领域是凭借手中巨大的厂商资源。据了解，它现在为11705家经销商提供服务。 　　易车公司副总裁槐洋告诉《IT时代周刊》，易车网主要为经销商提供销售线索，可以给用户提供任何一家厂商的销售信息和优惠信息。现在，易车网平均每个月可以提供240万条销售线索。 　　一直以来，汽车销售行业的规则是，厂商在汽车出厂前都会制定一个指导价，之后还会有定期的促销优惠价。但车到了经销商手中后，为了解决物流、资金等问题，它们会再次给以优惠。对用户来说，要掌握这些信息很难，易车网却可以拿到这些信息。 　　汽车之家和易车网是目前在汽车电商领域里拥有较大影响力的平台。它们展开的汽车电商化的成功尝试，