谭木匠营销策划书.doc

谭 木 匠 市 场 营 销 策 划 书 目录 背景介绍 ( 一）木梳的背景……………………………………………… 2 谭木匠的背景…………………………………………… 2 二、环境分析 （一）宏观环境…………………………………………………… 3 （二）微观环境…………………………………………………… 4 三、市场分析 （一）产品定位 …………………………………………………… 4 （二）市场细分与目标市场的选择 ……………………… 4 营销战略 产品策略 …………………………………………………… 5 定价策略 …………………………………………………… 6 （三）渠道策略 ……………………………………………………… 6 促销策略 …………………………………………………… 7 五、具体竞争战略 （一）多元化战略 …………………………………………………… 7 （二）差异化战略……………………………………………………… 7 （三）防御战略 ……………………………………………………… 8 一、背景介绍 （一）、木梳的背景介绍： 木梳，最初可能是因为由木头所制而得名的，木梳的种类有很多，其中包括最常见的桃木梳、檀木梳和牛角梳等。 在我国古代，女子出嫁之前都有家认为其梳头的习俗，所谓“一梳梳到底，二梳白发齐眉，三梳儿孙满堂”，既包含了家人的美好祝愿，也有爱意的传递。由此也形成了情侣间送梳子的习俗，因为送梳子有私定终身、欲与白头偕老之意。 木梳还有一点值得特别介绍的就是木梳的功能，木梳有养身、健体和美肤的功能。正确使用木梳，能够疏通经络、活血化淤、改善头皮和颅内营养。当人们在高强度的工作或学习之后，可用木梳梳上几分钟，就会感到轻松舒适。此外，用木梳梳发对偏头痛、神经性头痛、顽固性失眠症以及颈部酸痛等疾病也有一定的疗效。 （二）、谭木匠的背景介绍： 谭木匠的创始人谭传华，十八岁下河炸鱼失去了右手，仅靠着左手创办了谭木匠这个经营梳类、镜类、扇类、健身类及其他种类的共计上千种商品的上市公司。 谭木匠控股有限公司管理中心位于香港和重庆，工厂坐落在三峡之滨万州,环境优美,占地面积54000平方米。 谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的专业化公司。 　　 谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。1998年，“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约，从此开始了特许经营的发展之路。特许加盟令谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路2001年，创业不到8年的谭木匠公司有了成为“百年老店”的雏形至2006年底，已自主研发产品2400余种，拥有专利15项，通过530家专卖店向国内外200多个大中城市提供热情服务。 “谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。 中国人使用木梳有千年历史，从古至今，梳子能够体现主人的品味和气质，承载着梳理愁绪的联想。然而工业文明中塑料梳子的产生和使用，使梳子变为低廉的日用品随着保健、防静电等功能的提出，木梳和牛角梳成为消费者青睐的物品。谭木匠抓住这一顾客需求，以独特的文化品味和高品质的木梳，塑造了自己的品牌形象。谭木匠公司曾经用三峡、先生等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出谭木匠这个品牌。谭木匠是一个很好的品牌名称，木匠是中国传统木工手艺人称呼，木匠前冠以谭字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运，谭用隶书，木是几块木板搭成，匠则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色檀木在中国民间是吉利的象征物，有避邪驱邪的功用，谭与檀谐音，正好给人以系列，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，用料考究，具有防静电、保舰顺发等基本功能。按立意划分有：“花开富贵，竹报平安”、“凤求凰”以及“鹊桥仙”系列等，体现传统民族特色；按用途划分有：普通桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳；按材质划分有：檀木系列、黄杨木系列、牛角系列等。谭木匠丰富的产品满足了消费者不同的需求，并且每一新品都是基于满足用户的独特体验感受依照精心提炼出我善治木、好木沉香等理念，谭木匠把中国古典文化因素体现到生产经营的各个方面。谭木匠的专卖店并不大，一般10多平米，店内挂着具有古典气息的我善治木挂件挂满四壁的格式精致小梳，给人置身于梳的小王国的感觉。精心设计的包装袋，花色繁多的中式小布袋，各种主题的梳子礼盒，无不散发着谭木匠特意营造的传统文化气息，使产品的档次大大地提高。在礼盒的分类上，设计了婚庆系列、情侣系列、和