2016新人推介会.pptVIP

步骤一、新人列举亲友名单 不带有任何筛选的，只要是认识的人名单都列出来（姓名＋手机号码+与新人关系） 步骤二、短信告知 【目的是让亲友知道他做保险，帮他铺垫，帮他圈下市场，为后期筛选人员做铺垫】 主管短信内容：您好！我是XX的主管，您的亲友XX工作认真踏实，表现非常优秀，现已被公司列为储备干部重点培养！近期我们要给他举行晋升！步骤三、筛选、邀约 【筛选原则：1、谁最可能买保险 (经济条件＋意识) 2、谁最反对你做保险 3、新人家属】 * * * * 新人推介会操作 * 如果我们把一个直辖组比作一个企业的话，主管赢利的关键在于：大量地培养合格的“员工”！ 合格的“员工”，应该具备哪些条件： 客户开拓 销售技术 职业化的工作习惯 顶薪企业的“合格员工” * 新人推介会可以帮助新人 让名单源源不断 个人品牌的打造 家人和朋友的认可与支持 从业信心的建立 * 新人推介会可以让主管 拥有辅导新属员成长的平台 解决留员难题 建立增员信心 获得基本法收益 主管个人成长 * 新人推介会 * 工具准备 提前准备如下物品： 1、参会客户小礼品 2、水果和水 3、新人荣誉证书（或奖状） * 新人推介会是新人发展的平台 二营新人孙宝艳，2011年12月20日入司，三个月时间赢得60多位客户支持与信任，签得保单22件，成功晋升。 * 列名单，邀约客户 新人孙宝艳在主管的帮助下，围绕家人和朋友列