零售店服与管理技巧.ppt

试验牌 田间地头行人较多的道路两旁。 牌面内容：突出重点，农民所关注的防治对象。 赠送一瓶农药。 费用少。 现场试验 注意技巧，先单独做，有把握再现场演示。 可让农民亲眼目睹，有力的证明。 取得信任，加深印象。 捆绑销售。 喷 绘 版面设计统一，防治重点不一样，适合当地； 版面大，能吸引农民观看； 能产生轰动效果。 站店促销 统一制作胸牌， 统一制作条幅， 奖品、摸奖箱、奖券（以大品命名）、音响设备，海报、单页等准备。 会前通知，现场介绍，现场促销。 促销活动流程。 小 结 宣传推广是谋划出来的。 不能让产品处于自然销售状态！ 宣传推广需要切合实际，并体现创新。 刺激农民的购买欲望。 体现长期经营，避免短期效应。 能用就就用吧，谢谢了！ 祝各位兄弟四月 业绩翻番！ 零售店服务与管理技巧 一介书生 案例：终端拉动的作用 买酒者→零售店→二批→经销商→厂家→原料厂 1瓶→1件→5件→25件→125件→625件 1瓶→625件 终端为王谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家！  终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是产品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最目的地，是“卖的终结”的场所。 基层推广流程与技巧 1、准备（资料、产品、信息、目标） 2、拜访（路线、时间、精力、心态） 3、推广（观察