如何做好品管理.ppt

货品管理的目标： 畅销款不断货 存销比的控制 销存结构合理性分析 折扣的控制 货品管理的必要条件： 专人 指标 常见错误避免： 订多少 订哪些 怎么订 打破所谓的淡季和旺季 追求当季“零库存” 清理库存 “销—存”还是按“存—销” 商品管理的目标与要求 做好商品管理的工作内容 订货管理 补货管理 终端商品管理 商品管理的工具 补货管理分为两类： 补货总量的需求 单款补货量的预测 补货总量的需求： 制定未来两个月现有店销售目标以及新开店铺销售目标 参考前两个月以及去年同期销售占比与销售折扣 参考前两月的销售单价 计算未来两月总需求量 工具表： 详见商品管理工具附表一：《计划需求表》 根据补货周期以及下单日期计算未到货的货品的到货时间以及数量 单款补货预测： 快速反应进行补货是非常重要，如反映太慢会导致畅销款断货，损失销售，如补货数量太少，同样会导致断货： 清楚知道补货周期，现有库存、未到货量； 清楚知道货品的销售数量，销售走势，所处的生命周期； 现有上市店铺的数量，准备上货店铺的数量 预测未来60天销售数量 532铺货要求制定单款铺货量，减少因销售波动而产生的断货；