如何做好端推广.ppt

如何做好高端推广 观念 如何认识“高端” 做高端产品的利弊 现在的量本利分析 进口品牌比较 回顾过去的量本利 我们要做高质量的“量本利分析” 高端推广不等于不做“低端” 二八法则的充分应用 以点形线、以线带面 相对高端 产品知识 你对自身高端产品的知识了解吗？ 你对竞争对手的高端产品了解吗？ 了解多少？ 你们有一套应对竞争对手高端产品方法吗？ 所以我们一定要有一套相应的高端产品培训体制！！！ 我们的高端产品真的“高端”吗？ 再好的产品你陈列在不同的地方，效果是不一样的？ 你以为竞争对手的产品就真的高端？ 你以为你的低端产品就不能卖出好的价格？ 问题出在哪？ 终端的表现力 什么是终端表现力？？？ 终端表现？？ 售点？ 广告的形式？ 如：电视？报纸？户外？？？？---- 终端表现力就是我们让消费直观可以感受到的能力 感受？ 1、感觉、 2、体验、 我们有好的售点吗？ 什么是好的售点？ 好的售点是什么样的？ 细节成就终端 什么是终端细节？ 终端视觉 终端行为 终端培训 终端扩展 面对产品同质化、服务同质化、市场营销行为同质化、要决胜终端的市场，就应该让产品替你说话、让产品为你招手！ WHY：确保品牌形象在售点终端的正确表现，突出展现产品的实力和个性卖点。 产品的陈列 选择陈列标准：按大小规格、按型号系列、按新旧机型、按利润分布、按主推主销等标准，形式服务