如何开拓白市场.ppt

如何开拓空白市场（招商）？ □优秀的BNN电器经销商 优势：对公司的企业文化和产品有些了解； 可能有一定的资金实力； 分销意识比较强。 劣势：惯性思维，毕竟电器和建材的渠道模式不同； 通常不愿意自己开独立专卖店； 可能不愿意过多备货； 由于对公司的了解，难免出现这样那样的抱怨。 对策：改变其思路，引导其转型。 □集成吊顶行业优秀经销商 优势：熟悉集成吊顶渠道操作模式； 熟悉集成吊顶产品； 有一定的推广意识。 劣势：对价格比较敏感（尤其对扣板价格敏感）； 对首批款及备货比较敏感； 品牌思路和品牌意识要加强； 分销意识和分销能力要加强。 对策：着重宣导产品的差异点，灌输品牌运营意识。着重 考虑奥普、友邦淘汰经销商或有实力的分销商。 □异业品牌建材经销商 如：品牌楼梯、橱柜、衣柜、移门、地板、卫浴经销商 优势：品牌理念好； 有一定实力； 有优质的终端客户资