如何成为名优秀的销售经理.ppt

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 如何成为一名优秀的销售经理 湖北中原资源中心一、销售经理职务 销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的 二、销售经理应如何做 销售经理应如何做 营销策略制定 销售节点 案场管理 销售经理具体职责 营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的 了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）　　 了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买　　 了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖 销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下 营销策略制定 * 一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定　　 而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期。