如何提升端拦截力.ppt

2005.8.11 序 言 　　金九银十，又是各企业大力促销的季节！然而，在产品同质化愈演愈烈的今天，大家面对相同的市场背景和环境，面对相同消费群体，面对相同的营销方式和渠道，终端促销如何搞才能奏效？一直是厂家和商家的“鸡肋”，弃之可惜，食之无味。 面对巨大的市场，逃避只能是坐以待毙。因此，现在让我们一起讨论“如何提升终端拦截力”。 如何提升终端拦截力 一、影响终端拦截力的基本因素 二、导购队伍的技能培训 三、促销活动的策划与组织 （一）什么是终端 狭义的理解：终端是商品的零售卖场。 广义的理解：终端是商品从生产厂家到真正 购买者手中的最后一环（可以 是零售卖场，也可以不是，如： 人员直销、厂家真销、邮购展 览会等等）。 首先来了解什么是终端（解说版） 总之，终端是产品走向最终消费领域的纽带和桥梁，是购买者实现购买的场所，是分销渠道的最后一道“关口”也是最关键的神经未梢，是整个“卖”的过程的“终结”地，它的内容涵盖： 终端的内容涵盖 终端硬件（硬终端）——物 商品，包装，配件，附件，VI表现