如何备战端会议(使用版).ppt

终端促销之意义 短时间内大幅度提升美容院销售业绩 提升美容院的专业性与知名度 扩大品牌影响、推动市场销售 加强与终端消费者的沟通 终端促销之目的 通过会议增加至少三分之一的新客源 快速推动顾客的消费总额 保持80％的顾客持续稳定，维系顾客的 持续消费 推广特定的商品 推广特定的服务项目或疗程 ★品牌形象的定位。 ★市场地位的定位 ★消费群体的定位 ★经营项目的定位。 ★消费者利益的定位 ★选择最恰当的活动时机 向代理商公司提出活动申请。 注：必须提前申请以方便公司的人物等各项资源的安排调度。 ① 客户分析 消费能力 进店时间长短 包卡情况 产品购买情况 根据实际情况进行分类分析 ②根据分析将顾客分类。 A类-如每月消费1000元者 B类-如每月消费500元者 C类-如每月消费100元者 根据顾客的需求和喜好制定会议形式、主题以及促销优惠方案。促销方案必须有目的（销售储植卡或是产品、新品促销或是疗程推荐），有针对性（吸引新客还是稳定老客、顾客转型还是