如何有效展促销活动.ppt

* * 如何开展促销工作？ （一）、促销定义： 促 销：促销又称销售促进，是市场终端行销活动的一种促销 艺术与科学； 狭义而言：是指支援和推动销售的各种活动、行为； 广义而言：是以创造消费者需求和欲望为目的，对既有和潜 在的客户 通过各种积极方式吸引并刺激其对门店商品或服务 产生兴趣既而达成交易，引导和满足客户需求，促进商品销 售的一种经营活动。 从4P（产品、价格、渠道、促销）的角度来说，促销是4P 中拉动销量的有效手段和机会之一！！！！ 促销的定义及目的 （二）、促销的目的： 促销并非简单的将商品销售出去就OK，促销的目的包括以下几方面： 1、提供准确全面的商品和服务信息，缩短客户购买的决策时间； 2、突出商品特点，吸引和刺激客户，引导消费，带动销售； 3、通过宣传和推广，树立和提升品牌形象，提升品牌知名度和 美誉度； 4、清理店内库存，盘活资金（针对滞销品或不良品而言）； 5、打击或阻击竞争品牌，提高市场份额，获取市场利润； 要点：促销的目的，不仅是以获取销售为目的，而要通过促销 的执行，使客户能充分感受到本品牌为客户所创造的价值：包括 导购员的专业服务、优质的产品、公道的价格、情景化的家居展厅 等诸多方面。 （一）、折价促销：（又称降价促销）指在特定时期内 对促销所选定的产品进行降价优惠，让利于客户； （二）、买赠促销：指客户可通过免费或付出部分价值 即可获得特定