如何提高品的卖点.ppt

如何提炼产品的卖点 老夫聊发少年狂，治 肾亏，不含糖。锦帽貂裘，千骑用康王。为报倾城随太守，三百年，九芝堂。 十年生死两茫茫，恒源祥，羊羊羊。千里孤坟，洗衣用奇强。不识，补维 C，施尔康。夜来幽梦忽还乡，学外语，新东方。相顾无言，洗洗更健康。料得年年断肠处，找 工作，富士康。十年生死两茫茫，麻花藤，太无良。千里孤坟，恨爹不成刚。纵使相逢应不识，喜洋洋，灰太狼。夜来幽梦忽还乡，小月月，正梳妆。我勒个去，惟有泪千行。 ——百度 USP概念 50年代初美国人罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP（ Unique Selling Proposition ）理论，意思是“独特的销售主张”，简称USP理论。 USP的内涵 1、每个广告都必须向消费者陈述一个主张 2、这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出来的 3、这种主张必须能够强有力的吸引千百万人。 USP的本质 以产品为本位，以产品为原点进行的差异化诉求。有利益说利益，没有利益找说法，说法不够生造概念。 “雾里青”。 格力空调，20年专注做空调 小窖酿造更棉柔 农夫山泉有点甜 怕上火喝王老吉 做良心药做放心药 药材好药才好 中国移动让沟通无处不在 农夫果园，喝前摇一摇 产品卖点的分类 1、 卖技术。即从产品的技术先