如何提高超销量.ppt

* * 如何提高商超销量 -------武鹏 影响顾客进店及购买的5要素 卖场氛围 产品组合 生动化陈列 导购服务 促销 基础 复杂 次要 重要 通过分析总结，现将影响消费者在专柜、专卖店购买奶制品的因素归纳为5条，并将通过提高、改善这些因素来提升消费者在 “美可高特”卖场的购买率： 一、打造“美可高特” 更具吸引力的卖场氛围 . 卖场氛围定义：顾客在卖场所处环境的气氛和情调。可以让顾客自发地产生或放弃一系列购买欲望和决定的心理变化及行为。 提升美可高特视觉氛围提升直接被顾客眼睛所能够直接看到的销售氛围，具体包括品牌氛围、整洁氛围、陈列氛围、季节氛围、促销氛围和格调氛围等。 改善美可高特感受氛围改善美可高特卖场的内外氛围和销售服务人员举止表现，在顾客内心里自发产生的对于卖场的评判标准。具体包括服务氛围、工作氛围、专业氛围等 打造“美可高特” 更具吸引力的卖场氛围 差异性 识别性 灵活性 统一性 做好“美可高特”标准视觉色彩、主推品牌宣传结构、商品展示的技巧，以及导购员的着装、用语、气质等多方面打造，体现差异性。 通过标准化的店面设计，美可高特VI品牌识别系统，使消费者进入后，看到和识别“美可高特”品牌，从而提高成功拦截的机率。 由于美可高特专柜在各商超的位置不同，因此终端形象，要根据终端形态开发各类助销品，这种灵活性能够适应终端卖场的各种