如何管理你的辖区市场.ppt

如何管理好你的辖区市场 课程内容 第一部分：优秀经理的素质与技能 第二部分：区域管理 第三部分：客户管理 第四部分：品牌管理 第一部分：优秀经理的素质与技能 优秀作业区经理的岗位职责 保证区域内所有的销售活动都符合公司的信条与哲学 完成或超额完成区内任务及销售指标 管理经销商并催收欠款 彻底执行公司的营销策略 建立完善的客户档案并做好销售管理 将公司的政策和规定正确地传达给下属 为下属提供辅导、帮助及发展机会 管理本区财务及促销费用 随时向总部反馈市场变化及竞争产品信息 西安杨森价值观 忠实于科学，献身于健康，把西安杨森建设成为中国最美好的公司。 客户重视 员工爱戴 同行尊敬 社会推崇 企业文化 团队合作精神 投入精神 勇敢精神 美国强生公司信条－负责态度 我们相信我们首先应对医生、护士和患者，对母亲和父亲以及所有使用我们产品与服务的人负责，为满足他们的要求，我们所做的每一件事都必须具有最高的质量。 我们必须不断地努力降低成本，以保持合理的产品价格。我们必须迅速而准确地提供客户的订货。我们的供货商和经销商必须获得合理的利润。 我们要对我们的员工，以及遍布在全世界与我们一同共事的男女同事负责。我们要对全体员工一视同仁。我们必须尊重他们的人格和尊严，赏识他们的才干，使他们对工作产生安全感。我们要为他们提供公平和优厚的报酬，以及整洁和安全的工作环境。 我们必须全力以赴帮助我们的员工解