如何洽谈同与签订合同.ppt

3、如客户性格较直爽，不喜欢跟你讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价把他惹烦了，吓跑了。 4、如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。 5、如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又看重你的产品，你一定要有足够的耐心跟客户打一场“心理战”，探寻客户的目标价格。 6、报价时，要想办法使客户充分认识到购 买的不仅仅是你的产品，还有全程优质服务。 7、报价的同时，还应讲付款方式、供货期限、合同数量等主要条件一同摊出，不要只限于价格一个问题，应将这些条件作为互动。客户可能对供货期限非常重视，本来你报的交货期限为40天，而客户提出30天交货，在可行的情况，可以满足客户要求，但可以以供货期限太紧张为由适当提高一下价格，这时客户也有可能接受，我们就能为公司多争取到一分利润 三、合同谈判阶段 合同谈判阶段 1.真诚 的赞美 合同谈判阶段 2.提及 有影响的 第三人 3.举著名 的公司或 人为例 6.向顾客提供信息 5.向顾 客求教 4.利用 好奇心 7.强调与 众不同 8.利用产品 （一）真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马