宝钢的网营销系统研讨.ppt

目 录 得通路者得天下 将宝钢的钢铁贸易产业建设成为中国钢材流通领域中规模最大、功能最全、品种最多、效率最高、服务最优的现代流通体系 何文波 用户是宝钢最优质的表外资产 戴志浩 宝钢有国内最好的营销网络 营销网络=？ 销售队伍 办事处 分公司 代理商 现代企业对营销网络的要求 分销网络系统的业务背景 钢铁营销网络的现状 物理分布 管理手段 信息流、物流、资金流 信息化 物理分布 钢材营销网络普遍存在网络分散、手段单一、规模太小、抗风险能力较弱的问题。 管理手段 宝钢营销网络现状 已经陆续建设了企业的ERP系统，功能模块涵盖了财务和销售子系统。 ERP系统与上下游之间的连接尚处于空白中。 需要建立以剪切中心为节点的网络分销系统，有效地管理优化剪切中心的库存管理，协调剪切中心的资源调配和客户服务。 ERP已经初步建成 需要设立较多的分销点，分销点需要人员精简，信息沟通渠道。 分公司系统也正在建设调试中，电子商务门户和拍卖、门户等电子商务应用初步上线。 对网络分销系统的要求非常迫切，网络分销的功能要求主要在于库存管理／查询、需求信息收集、订单管理等方面。 ERP系统尚处于建设中 业务网点众多，规模较小 对分销系统的需求主要在于对分公司的考核、销售管理、客户管理、绩效考核、营销数据数据统计和分析以及远程订货、查询功能。 钢铁企业营销面