宝钢网络销系统研讨.ppt

* 国外流通企业的加入：加入WTO后，分销领域的逐步开放，国外先进的营销理念、营销手段和营销方式，对我国钢铁生产企业和流通企业钢材营销带来全方位的影响 新型交易手段的冲击：以电子商务、供应链管理、第三方物流为代表的新型交易手段取代传统交易方式是一种必然的趋势。 信息透明度的增强：随着信息技术的发展，特别是互联网的广泛应用，钢材行情变动的信息各地基本上能在同一时间获得，指望市场信息的模糊性和不对称性而获取利润的时代一去不复返。 * 展示营销网络业务处理流程 * 功能导航 展示系统功能和结构 * 销售公司通过采购询价向供应商或加工厂发出洽谈意向 * 比较供应商报价，并生成相应业务单据 * 销售公司就采购事宜同供应商、加工厂在线洽谈 * 系统根据设定的时间督促销售人员及时处理客户需求 红色编号的表示没有及时处理的客户询价，已经反映到领导层 * 执行洽谈好的订单条款 * 供应商操作的部分，处理销售公司的采购要求 * 通过应收帐款建立销售公司同分支机构的财务关系 * 销售公司根据自己的需要设置仓库，建立分布式仓库结构 * 各个仓库的库位转移 * 通过相关报表掌握分支机构销售情况 * 客户询价处理主要是向销售公司询价、就有关事宜进行在线洽谈 * 建立分支机构、管理分支机构 必须模块 可选模块 网络营销系统功能模块 系统业务总体流程 信息管理 包括动态信息发布和信息检索。可以网上发布和查询