唉，我是凡客迷失了自己！.docVIP

唉，我是凡客迷失了自己！ 　　编者按 　　为负面传言所困的凡客诚品，正值最危险时刻。 　　凭借明星代言、低价竞争和“凡客体”所引发的轰动效应，凡客诚品一度成为垂直电商的一面旗帜，是独立于京东、淘宝外的又一大赢家。但随着IPO失败、高管离职风波迭起、拖欠供应商货款新闻的爆发，凡客从云端跌落。 　　成立6年的凡客和它的创始人陈年，均已步入“中年危机”。在一场因“钱荒”而触发的自我反思中，凡客最终决定回归产品这个基本面。 　　那么，这次触及灵魂的自救，能令凡客找回丢失了的鲜明个性吗？ 　　第一章 凡客危机 　　供应商要债事件将环绕在凡客头上的光环击得粉碎。这家从模仿PPG 起家到自创“凡客体”的公司，风头一度超越京东、淘宝，是聚光灯下的宠儿。但现在，它被危机包围。 　　国庆长假过完没几天，陈年便遇到了凡客成立6年来的最大危机。 　　10月11日晚上7点10分，凡客诚品（以下简称凡客）亦庄总部门口，出现了两名手中拿着葱油饼，就着矿泉水艰难下咽的汉子。他们手中拎着的袋子里，还混装着几瓶可乐和啤酒。这两个普通打工仔吃相的汉子，正是引爆凡客空前“钱荒”危机的苦主。 　　他们是凡客的供应商，此行目的是来讨要凡客拖欠的货款。在此前的40分钟内，他们和7个凡客员工通过电话，问题没有得到解决。最后，看到凡客CEO陈年的奔驰车停在院里，二人商量着做了两套维权方案：堵截陈年，同时在微博上直播维权。 　　7点50分，一条“陈年被堵在三楼，自己反锁门假装没在。车在楼下停着，有本事你那车别要了”的微博在网上传开。一支烟的工夫，凡客的债主在微博上纷纷冒了出来，他们令这家曾经的电商明星公司成为话题中心的同时，也将凡客当下的囧相彻底曝光。 　　供应商堵门 　　10月18日是凡客成立6周年纪念日。但在供应商上门围堵的时候，陈年和公司一众高管无心庆祝。 　　供应商上门要钱的新闻在互联网上散发后，凡客成了众矢之的。说唱歌手卫琦也在微博上说，他周围有5个朋友被凡客拖欠货款，其中被拖欠最长的春节后到现在就没有收到凡客的一分钱。 　　在先行者的号召下，越来越多的供应商加入到讨钱行动中。而在要钱的队伍中，除了供应商，更加入了一些形色各异的债主。“互联网的那点事”是一个从事互联网营销的微博账号，拥有85万粉丝，该账号拥有者说凡客拖欠自己2万元。除此之外，凡客聘请过的化妆师和模特，也集体声称陈年欠钱不给。据了解，这些人的欠款多则十几万元，少则几万元。 　　通过美容行业朋友的辗转介绍，本刊记者联系上一位从2010年起即和凡客有过合作的化妆师。在坚决要求不透露姓名的前提下，这位化妆师告诉《IT时代周刊》，在2010年的合作中，凡客结款速度比较快，基本2个月内付清费用。但自2012年后，结款速度就慢了下来，最后一年下来拖欠了近8万元。而据她身边的化妆师和模特介绍，大家的遭遇基本相同。 　　在凡客即将在欠款危机中沦陷时，微博中传出陈年遭投资者最后通牒，雷军将入主凡客收拾烂摊子的消息。不过，凡客方面很快出来证实这是一条假消息，并称雷军只是凡客的投资方和顾问。而且，作为公司创始人，陈年与凡客深深捆绑在一起，投资人要解困，还得继续相信陈年，而非分属不同领域的雷军。 　　对于微博上的传言，陈年也在微博上做出回应：“没被堵，也没被围。有合作伙伴来，握手聊天也很善意平和。凡客运转正常，主要在围绕六周年庆和2014年春夏规划忙。有一些改变，这个说来话长。也有一些误会，主要因为部门调整沟通不畅。” 　　陈年轻松的回应，表明他并未受到投资人的威胁。但供应商集体上门要钱，真是因为凡客资金链断裂了吗？ 　　有熟悉凡客发展历史的知情人士告诉《IT时代周刊》，凡客进行过6次融资，累计金额达到4亿美元左右，按照1：6.4的平均汇率计算，应该超出25亿元人民币。再按照这几年来凡客的营收来计算，凡客不至于大规模拖欠供货商钱款。他还认为，即使凡客真的落魄到如此地步，投资人也不会让其倒下，他们不会眼看着自己的钱打水漂，还可以继续投资。 　　而在凡客看来，供应商要钱事发突然，主要原因在于公司近期调整，导致一批人员离职所造成的后遗症。这个说法得到了一位供应商的证实。“微博维权事件发生后，陈年出来与我们见面并说清了货款没及时偿还的原因。”一位气色平和的凡客供应商告诉本刊记者，“他最后把负责第三方平台业务的副总裁刘开宇从楼里叫了出来，并当场交代他处理好欠款问题。”他还介绍说，在陈年的干预下，凡客当晚就结清了大多数供应商的货款。一个最突出的事实是，凡客还在11日晚把两万元欠款打给了微博账号“互联网的那点事”。 　　虽然如此，但据凡客自有品牌的毛衣供应商江苏南通世纪燎原公司董事长黄继石介绍，凡客资金链条是否健康不太清楚，但它的账期从过去的两个月变成了四个月。 　　光环散尽 　　供应商要债事件