美美百货场推广策略.ppt

北京美美时代百货市场推广策略 中国的奢侈品消费尚处于兴起阶段，但发展迅速 中国的奢侈品消费目前的市场价值约为20亿美元，占全球销售总额650亿美元的3% 中国内地目前的奢侈品消费人群已经达到总人口的13％， 约1．6亿人 家庭资产30万以上、年收入10万以上、年龄在40岁以下的年轻人群为主力消费群 奢侈品消费主要集中在服饰、香水、手表等个人用品 奢侈品消费—总体情况 *资料来源:中国青年报 炫耀性消费方式：以奢侈品、定制品、专享品为主要消费对象，消费目的除了获得商品的使用价值外，还包括象征性的品质、地位、档次等延伸价值 寻求尊贵身份认同：建立新兴尊贵阶层外围形象和内在群体存在方式，依托各类俱乐部、奢侈品牌、高档媒体等媒介开展社会交往，进而完成自身尊贵身份的认同和整个群体特有的行为和交往方式，即中国的“贵族阶层”、“上流社会” 追求生活品质：注重健康、家庭、休闲、荣誉感等高层次需求 奢侈品消费—消费特征 政府官员 军队干部 跨国集团/国有集团高层领导 金融/资本/投资集团高层领导 家族财产继承者 目标群体---权贵 核心特征 具有相对固定的奢侈品消费习惯/场所/组织 对商品的需求-价格弹性较小 传统高收入阶层 针对策略 收集群体资料,确保美美百货的相关信息有效到达,并通过