美的空调案(正式).ppt

P confidential 媒体结构图  二、推广模式分析 三、新闻传播力度、幅度及频率解析 1、空调销售全年市场动态 2、与市场销售淡旺季对应的推广频率及力度说明 1、全年4季度，每季通常3次传播，随市场状况波浪式推进，切忌忽冷忽热（参看粉色曲线）。 2、传播方式以大型PR公关推广（如：重大战略发布）、中型媒体恳谈、小型日常传播相结合。 3、在A区、B区备战市场旺季，传播目的以刺激产品销售为主.传播力度为30％，大中型传播方式为主。 4、D区域是一年中最淡的销售阶段，传播目的主要为做品牌提升，影响和引导舆论.传播力度为30％，日常及中小型传播方式为主。 5、 C区域属于市场旺季时期，传播目的为刺激经销商信心，提供市场拉力，并为主推产品再度造势，传播力度为40％。大、中型传播方式为主。 四、保证公关传播成功率的要素 谢 谢！ 隆 文 传 播 隆 文 传 播 2004.11 （一）美的空调营销传播建议 系统化认识营销传播 传播为营销服务、传播的目的是带动和促进终端销售的增长。所以我们要做的工作是运用“营销传播”为企业创造最大的价值！ 一、 营销传播对企业的高回报 广告好比“攻城”，新闻传播好比“攻心”。中国消费者对广告