翰林学府销推广计划(缩).doc

翰林学府9——11月营销推广方案 销售目标分解 初步拟定9——12月三个月销售目标100套，我司根据实际情况对每个月销售目标进行分解，结果如下： 9月份销售目标：12套 10月份销售目标：30套 11月份销售目标：30套 12月份销售目标：28套 小结：根据目前成交及客户反映情况来看，达成此目标有较高难度，因此需要加大下阶段推广力度，持续制作营销话题，并搭配促销活动，促进最终成交。 9——11月份营销推广思路 12套 30套 30套 28套 国庆黄金周 感恩节 圣诞/元旦 绿色正能量系列活动 唱响翰林系列活动 双节庆典 洗脚活动 万人长跑 歌唱竞赛暖场 抽红包/砸金蛋 幸运大转盘增粉 大客户拓客 分析：2次话题活动，快速树立项目正面形象；加大力度媒体投放，促使客户快速获知项目信息；暖场系列活动，发掘乡镇客户；微信线下营销，立体提升项目传播途径；搭配现场促销，提升成交积极性；全民营销开展，彻底打开市场。 9——11月份分阶段推广执行 活动营销总览 9月活动策略： 活动主题：为父母洗脚活动 活动内容：略 活动费用： 项目 物品 单价 数量 总价 备注 包装 背景板 8元/㎡ 按20*5算 800 经天纬地出设计、文字。中昊地产定制 空飘 800元/天 4 3200 横幅 100元/条 10条 1000 物料 红领