老客户营整体策划案市场物料.doc

金蝶中小企业事业总部KIS渠道伙伴部 简单管理，千城关爱 2009年老客户营销策划整体方案 2009-3-17 1 09年为什么要推行老客户营销 4 2 老客户营销的整体思路 4 3 老客户营销第一环节：推荐式销售快速建立老客户资源 4 3.1 推荐式销售的好处 5 3.2 推荐式营销下的销售体系 5 3.3 理清哪些人可以帮助您推荐 6 3.4 推荐式销售的方法和步骤 6 3.5 怎样持续改进推荐式销售 7 4 老客户营销第二环节：开发老客户资源 8 4.1 小型培训会操作指南 8 4.1.1 成功伙伴案例 9 4.1.2 活动目的 9 4.1.3 核心内容 9 4.1.4 活动主题及基调 9 4.1.5 活动时间、地点、规模 10 4.1.6 会议议程 10 4.1.7 组织机构 10 4.1.8 活动宣传 10 4.1.9 活动资料 10 4.1.10 活动预算 10 4.1.11 活动成功关键要素 11 4.2 小型集中打单会操作指南 11 4.2.1 目的 12 4.2.2 核心内容 12 4.2.3 活动主题及基调 13 4.2.4 活动时间、地点、规模 13 4.2.5 会议议程 13 4.2.6 组织机构 13 4.2.7 活动宣传 13 4.2.8 活动资料 14 4.2.9 活动预算 14