联想分销渠道建设方案.ppt

分组讨论：三个问题，每组一个。然后总结 1、价值：？ 2、有效期：举例说明：哪类产品不适合分销？产品的更新换代非常快 3、技术： 4、主要考虑产品品质的保持与提高。 潜在客户多量大集中采用直销，市场分散购买多样化采用分销， 分组讨论：三个问题，每组一个。然后总结 公司有关代理伙伴的各项制度、政策和新品知识必须为每一家主要代理伙伴做一次及时、正式、规范的培训和宣讲。 业务培训 * 具体注释 * 1、每财年初1个月内，对每一家代理伙伴进行公司有关代理伙伴的各项制度、政策的培训； 2、财年内公司制定的有关代理伙伴的各项制度、政策，必须于制度政策出台后10个工作日内为每一家代理伙伴进行宣贯培训； 3、公司新产品发布会结束后10个工作日内，必须为每一家代理伙伴进行新产品的培训； 4、每一次培训必须认真准备，根据需要准备材料或制作PPT教材，重要培训一定要精心准备，进行试讲； 5、培训宣讲时，必须按联想内部培训要求进行； 6、每次培训宣讲完，进行培训效果调查。 必须积极主动维护辖区市场秩序，保证辖区市场的长远稳定发展。 市场秩序 * 具体注释 * 1、业务代表应负责组织推进辖区销售协会的各项制度的建立和健全，协助销售协会正常工作； 2、业务代表应负责组织实施辖区市场价格检查； ? 媒体检查； ? 电话报价检查； ? 代理举报； ? 走访代理。