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商 务 谈 判 计 划 书 专业班级：市场营销1102班 学生姓名：贾明明（组 长） 徐竹凉 张天天 王朋朋 王毛倩 李 娜 孙 壮 赵 明目录 一、谈判的主题及双方…………………………………………………………1 二、谈判人员组成………………………………………………………………1 三、谈判的基本原则……………………………………………………………1 四、基本情况分析………………………………………………………………1 （一）、谈判双方的背景………………………………………………………1 （二）、谈判的项目……………………………………………………………2 （三）、谈判目标………………………………………………………………2 （四）、谈判形势分析…………………………………………………………3 （五）、谈判的形势……………………………………………………………4 （六）、产品分析………………………………………………………………4 五、谈判的方法及策略…………………………………………………………6 1、开局阶段的策略……………………………………………………………6 2、磋商阶段的策略……………………………………………………………7 3、成交阶段的策略……………………………………………………………8 六、谈判的议程安排…………………………………………