联想电脑销策划书.docx

目录1、纲要32环境分析32.1宏观环境分析32.2 竞争环境分析53、SWOT分析73.1优势73.2劣势93.3机会93.4威胁104、市场选择定位114.1细分市场114.2市场定位125、营销战略与目标125、1营销战略125、2营销战略目标136、营销策略146.1、产品策略146.2、定价策略156.3、渠道策略156.4、促销策略167、组织实施销售队伍187.1人员的选择187.2、人员分工：188、费用预算189、控制应变措施192.1宏观环境分析1、人口环境 中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。（1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。（2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。（3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。2、 自然环境与科学技术环境分析(1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高